Продвижение сайта по продаже торгового оборудования

Главная сложность проекта

О проекте

ART-Trade — компания, которая поставляет торговое оборудование для магазинов, аптек, бутиков и торговых залов. Основу ассортимента составляют стойки, стеллажи, металлические конструкции, витрины и компоненты для визуального мерчандайзинга. Продукция ориентирована на ритейл любого масштаба: от небольших торговых островков до крупных сетей.

Несмотря на сильный продукт и большой опыт в отрасли, проект пришёл к нам в момент, когда органический трафик начал постепенно снижаться, а конкуренты из других регионов Украины усилили позиции в поиске. Это создавало риск потерять долю рынка и ограничивало выход компании за пределы Киевской области.

Главной целью было:

• вернуть и усилить SEO-трафик,
• расширить присутствие по всей Украине,
• сформировать устойчивый поток клиентов через органику, без зависимости от контекста.

На момент обращения ART-Trade обладал неплохим фундаментом — ассортимент, структура, каталог. Однако техническая часть, контент и ссылочный профиль находились в состоянии, которое ограничивало рост.

1) Утрата позиций и проседание органики

В месяцы до запуска работ трафик был нестабилен и снижался. Наиболее показательна ежедневная посещаемость: около 214 пользователей в день, при том что ниша достаточно широкая, а спрос постоянный.

Падение было связано не с внешними факторами, а с тем, что сайт перестал соответствовать ожиданиям Google:

• тонкие страницы;
• устаревшие тексты;
• слабые метаданные;
• отсутствие актуальной структуры под коммерческие запросы.

2) Структурные ошибки и нерелевантные страницы

Каталог был собран логично для клиента, но не для поисковой системы. На некоторых страницах отсутствовали ключевые элементы коммерческих лендингов, в других — запросы были распределены неполно и пересекались между собой, что приводило к каннибализации.

3) Контент устарел и не раскрывал преимущества продукта

В нише торгового оборудования ключевую роль играет описание конструкций, размеров, материалов, вариантов крепления, преимуществ и сфер применения.

Тексты ART-Trade были краткими, без структурированных блоков, и проигрывали конкурентам, которые за последние годы увеличили информационную составляющую.

4) Слабый ссылочный профиль

Низкий прирост доменов до момента начала работ. Для конкурентной B2B-ниши это критично: отсутствие свежих упоминаний снижает траст и затрудняет ранжирование по коммерческим запросам в регионах.

5) Недостаточное региональное покрытие

Хотя компания работала по всей Украине, SEO-видимость была сосредоточена преимущественно в Киеве — остальные регионы не были системно проработаны семантически и структурно.

Нужно было выполнить:

• переработку семантического ядра по группам оборудования и региональным запросам;
• создание новых точек входа под каждый интент;
• написание структурированного, технически точного и коммерчески сильного контента для всех категорий товаров;
• перевод текстов на украинский язык и адаптацию под региональные аудитории.

6) Усиление авторитетности бренда

Для выхода на украинский рынок важно было укрепить внешнее окружение сайта. Стратегия включала:

• добавление компании в отраслевые каталоги, локальные ресурсы и сайты-отзывы;
• аккуратный линкбилдинг через публикации и тематические ресурсы;
• запуск Scholarship-кампании как способа получить естественные качественные упоминания.

Так эти направления сформировали основу комплексного продвижения: сначала восстановить техническое состояние, затем — усилить контент, а после — наращивать доверие и охват.

Сайт имел неплохой фундамент, но органика проседала, а конкуренты из других регионов усиливались — был риск потерять долю рынка и остаться «киевским» игроком.

Нестандартное решение: мы пересобрали семантику по группам оборудования и региональным запросам, перевели и адаптировали контент на украинский язык, создали отдельные точки входа под каждый интент и усилили траст через каталоги и Scholarship — чтобы сайт ранжировался по всей Украине, а не только в Киеве.

Проведённые работы

Работы велись последовательно, захватывая все ключевые зоны, влияющие на видимость и коммерческую эффективность сайта.

1) Технические работы

По итогам аудита мы:

• исправили ошибки в индексации и структуре URL;
• обновили sitemap и устранили дублирующиеся страницы;
  оптимизировали метаданные под коммерческие запросы;
• привели внутреннюю архитектуру сайта к понятной и логичной модели.

Это создало условия для корректного роста и упрощённого обхода страниц поисковыми системами.

2) Контентная модернизация

Для каждой группы товаров было создано отдельное техническое задание:
описания стали более структурированными и информативными, отражая реальные преимущества продукции. Мы:

• подготовили тексты для всех коммерческих категорий;
• усилили их техническими параметрами, примерами применения, преимуществами конструкций;
• перевели и адаптировали их на украинский язык;
  внедрили продуманную перелинковку между страницами.

В результате каждая категория приобрела полноценный лендинг товарного решения.

3) Работа со структурой и семантикой

После перераспределения семантики:

• созданы новые точки входа под отдельные типы оборудования;
• устранены пересечения между страницами;
• оптимизированы страницы под регионы Украины;
• улучшена структура каталога.

Это позволило сайту расширить охват и укрепить позиции по коммерческим запросам.

4) Внешнее продвижение

Для усиления авторитетности сайта мы:

• зарегистрировали компанию в ведущих каталогах и на отраслевых площадках;
• разместили бренд на форумах и платформах с отзывами;
• подготовили статьи для внешних размещений;
• реализовали Scholarship-проект — рассылка, публикации, отчётность.

Эти мероприятия усилили доверие к сайту и повысили его видимость.

5) Постоянная аналитика и корректировки

На протяжении всего периода продвижения мы:

• отслеживали позиции по ключевым запросам;
• оптимизировали страницы, показывающие слабую динамику;
• корректировали метаданные и структуру блоков на страницах;
• обновляли контент, реагируя на рост конкуренции в нише.

Так проект развивался не «волнообразно», а стабильно и предсказуемо.

Результат

Источник: данные веб-аналитики проекта ART-Trade, срок работ — 6 месяцев.

Работа над проектом длилась шесть месяцев и дала стабильный, измеримый результат, который стал следствием комплексных усилий, а не одной-двух разовых оптимизаций.

Рост посещаемости

Среднесуточный трафик вырос:

• с 214 пользователей в день
  до
• 450+ пользователей в день.

Это более чем двукратный рост, что особенно заметно для B2B-сегмента, где трафик не такой массовый, как в e-commerce.

Сильная доля органики

Более 70% всех пользователей приходят на сайт из поисковых систем.
То есть органика стала ключевым каналом продаж, а компания — менее зависимой от рекламы.

Расширение региональной видимости

Благодаря обновлению структуры и публикациям на региональных ресурсах ART-Trade начал получать трафик и заявки не только из Киева, но и из других областей — именно того эффекта, которого компания не могла добиться самостоятельно.

Укрепление репутации и траста

Регистрация на отраслевых площадках, внешние размещения и Scholarship-проект увеличили количество упоминаний бренда в интернете. Это повысило доверие к сайту и усилило его позиции по конкурентным запросам.

Сайт стал работать как полноценный коммерческий инструмент

После обновления контента и структуры:

• улучшилось взаимодействие пользователей со страницами,
• увеличилась глубина просмотра,
• повысилась конверсионность коммерческих разделов.

Проект получил устойчивый фундамент для дальнейшего масштабирования и может продолжать расти по всем товарным группам.

Google Ads

Google Ads

Команда проекта

Над проектом работала команда SEOquick:

• Николай Шмичков — SEO-стратегия (зам. директора)

Полный состав и роли — на странице «О нас».

Что дальше

Похожий кейс по выходу на новый рынок: Продвижение интернет-магазина по Польше — где мы так же выстраивали структуру и контент под незнакомый регион.

Продвигаете B2B или хотите выйти за пределы своего региона? Конкретный следующий шаг — получить аудит и план роста под вашу нишу.