Просування сайту з продажу торгового обладнання

Головна складність проєкту

Про проєкт

ART-Trade — компанія, що постачає торгове обладнання для магазинів, аптек, бутиків і торгових залів. Основу асортименту складають стійки, стелажі, металеві конструкції, вітрини та компоненти для візуального мерчандайзингу. Продукція орієнтована на ритейл будь-якого масштабу: від невеликих торгових острівців до великих мереж.

Попри сильний продукт і великий досвід у галузі, проєкт прийшов до нас у момент, коли органічний трафік почав поступово знижуватися, а конкуренти з інших регіонів України посилили позиції в пошуку. Це створювало ризик втратити частку ринку й обмежувало вихід компанії за межі Київської області.

Головною метою було:

• повернути й посилити SEO-трафік,
• розширити присутність по всій Україні,
• сформувати стійкий потік клієнтів через органіку, без залежності від контексту.

На момент звернення ART-Trade мав непоганий фундамент — асортимент, структуру, каталог. Однак технічна частина, контент і посилальний профіль перебували в стані, що обмежував зростання.

1) Втрата позицій і просідання органіки

У місяці до запуску робіт трафік був нестабільним і знижувався. Найпоказовіша щоденна відвідуваність: близько 214 користувачів на день, при тому що ніша досить широка, а попит постійний.

Падіння було пов'язане не із зовнішніми факторами, а з тим, що сайт перестав відповідати очікуванням Google:

• тонкі сторінки;
• застарілі тексти;
• слабкі метадані;
• відсутність актуальної структури під комерційні запити.

2) Структурні помилки та нерелевантні сторінки

Каталог був зібраний логічно для клієнта, але не для пошукової системи. На деяких сторінках бракувало ключових елементів комерційних лендингів, в інших — запити були розподілені неповно й перетиналися між собою, що призводило до канібалізації.

3) Контент застарів і не розкривав переваги продукту

У ніші торгового обладнання ключову роль відіграє опис конструкцій, розмірів, матеріалів, варіантів кріплення, переваг і сфер застосування.

Тексти ART-Trade були короткими, без структурованих блоків, і програвали конкурентам, які за останні роки збільшили інформаційну складову.

4) Слабкий посилальний профіль

Низький приріст доменів до моменту початку робіт. Для конкурентної B2B-ніші це критично: відсутність свіжих згадок знижує траст і ускладнює ранжування за комерційними запитами в регіонах.

5) Недостатнє регіональне покриття

Хоча компанія працювала по всій Україні, SEO-видимість була зосереджена переважно в Києві — інші регіони не були системно опрацьовані семантично та структурно.

Потрібно було виконати:

• переробку семантичного ядра за групами обладнання та регіональними запитами;
• створення нових точок входу під кожен інтент;
• написання структурованого, технічно точного й комерційно сильного контенту для всіх категорій товарів;
• переклад текстів українською мовою та адаптацію під регіональні аудиторії.

6) Посилення авторитетності бренду

Для виходу на український ринок важливо було зміцнити зовнішнє оточення сайту. Стратегія включала:

• додавання компанії в галузеві каталоги, локальні ресурси та сайти-відгуки;
• акуратний лінкбілдинг через публікації та тематичні ресурси;
• запуск Scholarship-кампанії як спосіб отримати природні якісні згадки.

Так ці напрями сформували основу комплексного просування: спершу відновити технічний стан, потім — посилити контент, а після — нарощувати довіру й охоплення.

Сайт мав непоганий фундамент, але органіка просідала, а конкуренти з інших регіонів посилювалися — був ризик втратити частку ринку й залишитися «київським» гравцем.

Нестандартне рішення: ми перезібрали семантику за групами обладнання та регіональними запитами, переклали й адаптували контент українською мовою, створили окремі точки входу під кожен інтент і посилили траст через каталоги та Scholarship — щоб сайт ранжувався по всій Україні, а не лише в Києві.

Проведені роботи

Роботи велися послідовно, охоплюючи всі ключові зони, що впливають на видимість і комерційну ефективність сайту.

1) Технічні роботи

За підсумками аудиту ми:

• виправили помилки в індексації та структурі URL;
• оновили sitemap і усунули дубльовані сторінки;
  оптимізували метадані під комерційні запити;
• привели внутрішню архітектуру сайту до зрозумілої й логічної моделі.

Це створило умови для коректного зростання та спрощеного обходу сторінок пошуковими системами.

2) Контентна модернізація

Для кожної групи товарів було створено окреме технічне завдання:
описи стали структурованішими й інформативнішими, відображаючи реальні переваги продукції. Ми:

• підготували тексти для всіх комерційних категорій;
• посилили їх технічними параметрами, прикладами застосування, перевагами конструкцій;
• переклали й адаптували їх українською мовою;
  впровадили продуману перелінковку між сторінками.

У результаті кожна категорія отримала повноцінний лендинг товарного рішення.

3) Робота зі структурою та семантикою

Після перерозподілу семантики:

• створено нові точки входу під окремі типи обладнання;
• усунено перетини між сторінками;
• оптимізовано сторінки під регіони України;
• покращено структуру каталогу.

Це дозволило сайту розширити охоплення й зміцнити позиції за комерційними запитами.

4) Зовнішнє просування

Для посилення авторитетності сайту ми:

• зареєстрували компанію в провідних каталогах і на галузевих майданчиках;
• розмістили бренд на форумах і платформах з відгуками;
• підготували статті для зовнішніх розміщень;
• реалізували Scholarship-проєкт — розсилка, публікації, звітність.

Ці заходи посилили довіру до сайту й підвищили його видимість.

5) Постійна аналітика та коригування

Протягом усього періоду просування ми:

• відстежували позиції за ключовими запитами;
• оптимізували сторінки, що показували слабку динаміку;
• коригували метадані та структуру блоків на сторінках;
• оновлювали контент, реагуючи на зростання конкуренції в ніші.

Так проєкт розвивався не «хвилеподібно», а стабільно й передбачувано.

Результат

Джерело: дані вебаналітики проєкту ART-Trade, термін робіт — 6 місяців.

Робота над проєктом тривала шість місяців і дала стабільний, вимірюваний результат, що став наслідком комплексних зусиль, а не однієї-двох разових оптимізацій.

Зростання відвідуваності

Середньодобовий трафік виріс:

• з 214 користувачів на день
  до
• 450+ користувачів на день.

Це більш ніж дворазове зростання, що особливо помітно для B2B-сегмента, де трафік не такий масовий, як в e-commerce.

Сильна частка органіки

Понад 70% усіх користувачів приходять на сайт із пошукових систем.
Тобто органіка стала ключовим каналом продажів, а компанія — менш залежною від реклами.

Розширення регіональної видимості

Завдяки оновленню структури й публікаціям на регіональних ресурсах ART-Trade почав отримувати трафік і заявки не лише з Києва, а й з інших областей — саме того ефекту, якого компанія не могла досягти самостійно.

Зміцнення репутації та трасту

Реєстрація на галузевих майданчиках, зовнішні розміщення та Scholarship-проєкт збільшили кількість згадок бренду в інтернеті. Це підвищило довіру до сайту й посилило його позиції за конкурентними запитами.

Сайт став працювати як повноцінний комерційний інструмент

Після оновлення контенту й структури:

• покращилася взаємодія користувачів зі сторінками,
• збільшилася глибина перегляду,
• підвищилася конверсійність комерційних розділів.

Проєкт отримав стійкий фундамент для подальшого масштабування й може продовжувати зростати за всіма товарними групами.

Google Ads

Google Ads

Команда проєкту

Над проєктом працювала команда SEOquick:

• Микола Шмичков — SEO-стратегія (заст. директора)

Повний склад і ролі — на сторінці «Про нас».

Що далі

Схожий кейс із виходу на новий ринок: Просування інтернет-магазину в Польщі — де ми так само вибудовували структуру й контент під незнайомий регіон.

Просуваєте B2B або хочете вийти за межі свого регіону? Конкретний наступний крок — отримати аудит і план зростання під вашу нішу.