Головна складність проєкту
Про проєкт
Початок роботи
Проєкт із просування інтернет-магазину меблів lectus24.pl стартував із комплексного аналізу ринку та конкурентів. Метою було збільшення органічного трафіку з Польщі, розширення охоплення цільової аудиторії та підвищення конверсій.
Роботи за проєктом проводилися поетапно, з детальною розбивкою за місяцями.
Польща — новий ринок без звичних інструментів: немає посилальних бірж, неповний каталог, усе польською. Лінкбілдинг довелося робити вручну — спарсити ЗМІ Польщі й провести аутріч.
Рішення: розширення каталогу з 70 до 170 категорій під трафікові фільтри, контент категорій і блог (3–4 статті/тижд.), ручний аутріч до 80 доменів і локальне SEO в Google Maps.
Основні напрями робіт
Технічна оптимізація
- Повний аудит сайту та усунення помилок індексації.
- Підвищення швидкості завантаження та оптимізація мобільної версії (PageSpeed > 90).
- Налаштування аналітики та відстеження конверсій.
- Впровадження мікророзмітки (schema.org для товарів, відгуків, акцій).
Робота із семантикою та структурою
Проблемою був неповний каталог меблів. Оскільки все велося польською, спершу було зроблено зріз по всіх конкурентах для пошуку трафікових фільтрів і формування структури для кожної потенційної сторінки. Метою було знайти підсторінки там, де їх не було від початку.
- Збір ключових запитів за основними категоріями меблів.
- Формування SEO-структури сайту з оптимізацією навігації та фільтрів.
- Переписування та розширення текстів для категорій з низькою видимістю.
- Розширення асортименту та додавання нових категорій.
Як результат — категоризацію було збільшено до 170 категорій із 70 початкових. Категорійні сторінки давали справді великий трафік.
Контент і блог
Завданням було сформувати статті в блозі, які конвертуватимуть і даватимуть продажі. Було обрано теми, що мають комерційну цінність, та виключено ті, де цінність дорівнювала нулю.
- Розробка стратегії контент-маркетингу.
- Підготовка та публікація SEO-текстів для категорій.
- Створення та регулярне ведення блогу (по 3–4 статті на тиждень).
- Оптимізація карток товарів: SEO-описи, відгуки, характеристики.
Лінкбілдинг і зовнішнє просування
План робіт був такий:
- Розміщення посилань у локальних польських каталогах.
- Публікації статей у польських блогах та новинних виданнях.
- Гостьові пости та пресрелізи у ЗМІ.
- Збільшення посилальної маси до 80 унікальних доменів.
- Отримання посилань і згадок на польських форумах та тематичних ресурсах.
Сайт розміщувався на багатьох агрегаторах, що було зроблено безкоштовно. Але Польща для нас була новим ринком — жодних бірж, тож довелося зробити аналіз конкурентів, зібрати посилальний аудит, спарсити всі ЗМІ Польщі та провести аутріч по них, знайшовши контакти.
У ручному режимі було знайдено місця для розміщення та запропоновано розмістити наші написані статті. 80% захотіли, звісно, оплату — але суми не були високими. Тож лінкбілдинг у Польщі — цілком реалізовне завдання.
Покращення UX і конверсій
Завданням було створити конверсійні сторінки товарів, адже тут потрібно було не відставати від конкурентів і враховувати всі особливості ніші. Тому були зроблені дрібні зміни за нашими ТЗ зі сторінкою товару.
Також була перевірка внутрішніх етапів замовлення.
- Коригування кошика та процесу оформлення замовлення.
- Внутрішня перелінковка між категоріями та блогом.
- A/B тестування заголовків та описів для підвищення CTR.
Локальне SEO та брендування
Сайт представлений у Google Maps, має високі позитивні відгуки та достатню їх кількість.
Також ми провели роботу з аутрічу польських каталогів підприємств і додали компанію до них.
- Просування в Google Maps та локальних каталогах.
- Робота з відгуками клієнтів та їх публікація на сайті.
- Посилення згадок бренду в мережі.
Результати
| Показник | Було | Стало |
| Органічний трафік | ~700 користувачів/міс | 1100+ користувачів/міс |
| Категорії | 70 | 170 |
| Посилальна маса | — | до 80 унікальних доменів |
Джерело: вебаналітика за lectus24.pl, видимість у Google.pl за ключовими запитами.
- Зростання органічного трафіку з 700 користувачів на місяць до 1100+ користувачів на місяць.
- Значне збільшення видимості сайту в Google.pl за ключовими запитами.
- Підвищення коефіцієнта конверсії завдяки оптимізації UX та покращенню карток товарів.
Команда проєкту
Над проєктом працювала команда SEOquick:
- Микола Шмичков — SEO-стратегія (заст. директора)
Повний склад і ролі — на сторінці «Про нас».
Що далі
Схожий закордонний e-commerce: Просування інтернет-магазину в Молдові.
Виходите на ринок ЄС? Конкретний наступний крок — отримати аудит і стратегію входу.