Исходная точка: о проекте
Для клиента было не принципиально, как именно сегментировать товары. Ключевым являлась цена — так как речь об оптовой продаже, дешёвые товары в целом могли принести меньше продаж (в силу небольшой ёмкости корзины).
Главная сложность
Основной проблемой были «мелкие», практически розничные заказы. Нужно было перестроить кампании так, чтобы реклама приводила более крупные оптовые заказы с более высоким чеком, а не размывала бюджет на низкомаржинальные позиции.
Что мы сделали
- Кластер дешёвых товаров. Все позиции дешевле определённого порога вынесли в отдельный кластер и показывали по минимальной ставке — стоимость клика для таких товаров может составлять от 1 до 5 копеек.
- Сегментация по цене. Структура кампаний строилась вокруг цены товара, чтобы контролировать рентабельность по каждому ценовому сегменту.
- Сегментация по регионам. Когда каждая кампания работает в своём регионе (или ряд кампаний собран в отдельные регионы), бюджетами проще управлять — единая структура грамотно распределяет расходы.
- Оптимизация под чек. Кампании настраивались так, чтобы приоритет получали заказы с более высоким средним чеком.
Результаты (за 30 дней)
Перестроенная структура дала рекламе высокую окупаемость: при расходе около 5 700 грн кампании принесли ценность конверсий более 51 000 грн — это рентабельность рекламных расходов (ROAS) порядка 9×.
| Показы | 291 539 (↑74 355) |
| Расходы | ≈ 5 700 грн |
| Конверсии | 1 028 (↑289) |
| Ценность конверсий | 51 483 грн (↑3 474) |
| Рентабельность (ROAS) | ≈ 9× (ценность ÷ расход) |
| Средняя цена за клик | 0,69 грн |
Сегментация по регионам дала контроль над бюджетами и рентабельностью. По гео-срезу — 5 554 клика, CTR 2,73%, коэффициент конверсии 12,06%, цена конверсии 5,71 грн. Лучшие регионы: Киев (коэффициент конверсии 20,78%, цена конверсии 3,37 грн) и Тернополь (коэффициент конверсии 34,32%, цена конверсии 1,94 грн). Для нижнего ценового кластера цена клика опускалась до 1–5 копеек.
Источник: данные рекламного аккаунта Google Ads проекта (скриншоты приборной панели), сравнение за 30 дней, период май–июль 2025.
Команда и параметры проекта
| Регион продвижения | Украина |
| Тип кампаний | Торговые (Shopping) + поиск |
| Тип проекта | Оптовая продажа бытовых товаров |
Над проектом работала команда SEOquick:
- Алёна Полюхович — контекст и таргетинг (PPC + Meta)
Регион — Украина. Тип кампаний — торговые (Shopping) и поиск.
Что дальше
Похожий performance-кейс с реальными цифрами: Настройка рекламной кампании в Google Ads.
Продаёте товары через Google Shopping? Конкретный следующий шаг — попробовать наши бесплатные генератор ключевых слов и генератор Google Ads.