Вихідна точка: про проєкт
Для клієнта було не принципово, як саме сегментувати товари. Ключовою була ціна — оскільки йдеться про оптовий продаж, дешеві товари загалом могли принести менше продажів (через невелику місткість кошика).
Головна складність
Основною проблемою були «дрібні», практично роздрібні замовлення. Потрібно було перебудувати кампанії так, щоб реклама приводила більші оптові замовлення з вищим чеком, а не розмивала бюджет на низькомаржинальні позиції.
Що ми зробили
- Кластер дешевих товарів. Усі позиції, дешевші за певний поріг, винесли в окремий кластер і показували за мінімальною ставкою — вартість кліка для таких товарів може становити від 1 до 5 копійок.
- Сегментація за ціною. Структура кампаній будувалася навколо ціни товару, щоб контролювати рентабельність по кожному ціновому сегменту.
- Сегментація за регіонами. Коли кожна кампанія працює у своєму регіоні (або низку кампаній зібрано в окремі регіони), бюджетами простіше керувати — єдина структура грамотно розподіляє витрати.
- Оптимізація під чек. Кампанії налаштовувалися так, щоб пріоритет отримували замовлення з вищим середнім чеком.
Результати (за 30 днів)
Перебудована структура дала рекламі високу окупність: за витрати близько 5 700 грн кампанії принесли цінність конверсій понад 51 000 грн — це рентабельність рекламних витрат (ROAS) близько 9×.
| Покази | 291 539 (↑74 355) |
| Витрати | ≈ 5 700 грн |
| Конверсії | 1 028 (↑289) |
| Цінність конверсій | 51 483 грн (↑3 474) |
| Рентабельність (ROAS) | ≈ 9× (цінність ÷ витрати) |
| Середня ціна за клік | 0,69 грн |
Сегментація за регіонами дала контроль над бюджетами й рентабельністю. За гео-зрізом — 5 554 кліки, CTR 2,73%, коефіцієнт конверсії 12,06%, ціна конверсії 5,71 грн. Найкращі регіони: Київ (коефіцієнт конверсії 20,78%, ціна конверсії 3,37 грн) і Тернопіль (коефіцієнт конверсії 34,32%, ціна конверсії 1,94 грн). Для нижнього цінового кластера ціна кліка опускалася до 1–5 копійок.
Джерело: дані рекламного акаунту Google Ads проєкту (скриншоти приладової панелі), порівняння за 30 днів, період травень–липень 2025.
Команда та параметри проєкту
| Регіон просування | Україна |
| Тип кампаній | Торгові (Shopping) + пошук |
| Тип проєкту | Оптовий продаж побутових товарів |
Над проєктом працювала команда SEOquick:
- Альона Полюхович — контекст і таргетинг (PPC + Meta)
Регіон — Україна. Тип кампаній — торгові (Shopping) і пошук.
Що далі
Схожий performance-кейс із реальними цифрами: Налаштування рекламної кампанії в Google Ads.
Продаєте товари через Google Shopping? Конкретний наступний крок — спробувати наші безкоштовні генератор ключових слів та генератор Google Ads.