Настройка Facebook Ads для косметологической клиники в Израиле

Проблема

О проекте

Клиент: MD Cosmetic Clinic / Miriam Ichilov.

Локация: г. Нагария, Израиль (+ радиус 10-15 км).

Продукт: Эстетическая медицина, лечение акне/пигментации, RF-лифтинг, уходовые процедуры.

Целевая аудитория: Исключительно женщины 25–65 лет.

Язык коммуникации: Русский (репатрианты) и Иврит.

Google Ads

Предыдущие рекламные кампании были настроены с использованием алгоритма Facebook Advantage+. Несмотря на выставленный в настройках пол «Женщины», алгоритм Advantage+ автоматически расширял аудиторию, показывая рекламу мужчинам (так как система считала их более дешевой аудиторией для клика или взаимодействия). Как итог, Слив бюджета на нецелевые показы и сообщения от мужской аудитории, которые не конвертировались в запись на процедуры.

Задача

Пересобрать рекламный кабинет с полным отказом от автоматических расширений аудитории. Обеспечить показ рекламы строго женщинам, проживающим в радиусе 15 км от клиники, и получить качественные лиды (переписки) по цене до 40-50 шекелей (ILS).

Главная сложность проекта

Предыдущие кампании на Advantage+ «сливали» бюджет: алгоритм расширял аудиторию и показывал рекламу мужчинам, хотя нужны были только женщины. Заявки от нецелевой аудитории не конвертировались.

Решение: полный отказ от авторасширений, жёсткая гео- и демо-сегментация, разделение по языку (RU/HEB) и платёжеспособности — гипотеза «VIP-интересы + локальное гео» дала самые дешёвые лиды.

Стратегия

Мы отказались от всех “умных” настроек Meta, которые позволяют системе выходить за рамки заданного таргетинга.

1. Жесткое ограничение гео и демографии:
   • В настройках отключена опция Advantage+ Audience.
   • Пол: Строго Женщины.
   • Гео: Нагария + 15 км (исключая дальние нецелевые поселки).
   Google Ads

2. Сегментация по языку и платежеспособности: В Израиле важно разделять креативы на языковые группы. Мы создали отдельные группы объявлений для русскоязычной и ивритоязычной аудитории, разделив их по интересам:
   • «VIP-Женщины» (Luxury): Интересы к брендам (Gucci, Chanel, Prada) и ювелирным изделиям. Гипотеза: аудитория с деньгами на дорогие процедуры.
   • «Забота о здоровье» (45-54 года): Женщины, интересующиеся anti-age и медицинским уходом.
   • «Мамы / Замужние» (35-44 года): Семейные женщины с интересами к салонам красоты.
   Google Ads

3. Плейсменты: Ручной выбор плейсментов (отключение Audience Network), чтобы избежать случайных кликов в игровых приложениях.
   Google Ads

Реализация

Период: 1 декабря 2025 – 18 декабря 2025.

Были запущены кампании с целью «Вовлеченность» (Сообщения в WhatsApp/Direct). Мы протестировали гипотезу, что VIP-аудитория (как на русском, так и на иврите) будет конвертироваться лучше, чем широкая аудитория по интересам «Косметология».

Google Ads

Результаты

Источник: рекламный кабинет Meta, MD Cosmetic Clinic, 1–18 декабря 2025.

Переход на ручные настройки позволил полностью отсечь нецелевой мужской трафик. Бюджет расходовался исключительно на женщин целевого возраста в нужном городе.

Общие показатели (18 дней работы):

• Всего начатых переписок: 15.
• Средняя цена за переписку (CPA): 37,97 ILS (~$10).
• Охват: 6 025 уникальных пользователей в локальном радиусе.

Эффективность по сегментам:

1. Лидер — Сегмент «VIP Женщины» (RU + HEB):
   • Оказался самым результативным и дешевым.
   • VIP Женщины (Русский язык): 6 лидов по 28,80 ILS.
   • VIP Женщины (Иврит): 5 лидов по 36,14 ILS.
   • Инсайт: Интерес к люксовым брендам коррелирует с готовностью записаться на дорогие процедуры (RF-лифтинг, лечение пигментации).
2. Аутсайдеры (Отключены):
   • Сегменты «Женщины 45-54 (Здоровье)» и «Активный образ жизни 25-34» показали стоимость лида выше KPI (>42–58 ILS). Эти группы были остановлены для перераспределения бюджета на VIP-сегмент.

Google Ads

Итог: Исправление технической ошибки (отказ от Advantage+) вернуло релевантность трафика. Клиент получает заявки только от целевой женской аудитории. Выявлена рабочая связка: VIP-интересы + Локальное Гео, дающая заявки по ~30 шекелей, что является отличным показателем для конкурентного рынка косметологии в Израиле.

Команда проекта

Над проектом работала команда SEOquick:

• Алёна Полюхович — контекст и таргетинг (PPC + Meta)

Полный состав и роли — на странице «О нас».

Что дальше

Похожий кейс косметологии: Facebook/Instagram для клиник косметологии (DK Beauty).

У вас клиника эстетической медицины? Конкретный следующий шаг — обсудить стратегию таргетинга под вашу гео и аудиторию.