Налаштування Facebook Ads для косметологічної клініки в Ізраїлі

Проблема

Про проєкт

Клієнт: MD Cosmetic Clinic / Miriam Ichilov.

Локація: м. Нагарія, Ізраїль (+ радіус 10–15 км).

Продукт: Естетична медицина, лікування акне/пігментації, RF-ліфтинг, доглядові процедури.

Цільова аудиторія: Виключно жінки 25–65 років.

Мова комунікації: Російська (репатріанти) та іврит.

Google Ads

Попередні рекламні кампанії були налаштовані з використанням алгоритму Facebook Advantage+. Попри виставлену в налаштуваннях стать «Жінки», алгоритм Advantage+ автоматично розширював аудиторію, показуючи рекламу чоловікам (бо система вважала їх дешевшою аудиторією для кліку чи взаємодії). Як підсумок, злив бюджету на нецільові покази та повідомлення від чоловічої аудиторії, які не конвертувалися в запис на процедури.

Завдання

Перезібрати рекламний кабінет з повною відмовою від автоматичних розширень аудиторії. Забезпечити показ реклами строго жінкам, що мешкають у радіусі 15 км від клініки, та отримати якісні ліди (переписки) за ціною до 40–50 шекелів (ILS).

Головна складність проєкту

Попередні кампанії на Advantage+ «зливали» бюджет: алгоритм розширював аудиторію й показував рекламу чоловікам, хоча потрібні були лише жінки. Заявки від нецільової аудиторії не конвертувалися.

Рішення: повна відмова від авторозширень, жорстка гео- й демо-сегментація, поділ за мовою (RU/HEB) і платоспроможністю — гіпотеза «VIP-інтереси + локальне гео» дала найдешевші ліди.

Стратегія

Ми відмовилися від усіх «розумних» налаштувань Meta, що дозволяють системі виходити за межі заданого таргетингу.

1. Жорстке обмеження гео та демографії:
   • У налаштуваннях вимкнено опцію Advantage+ Audience.
   • Стать: строго жінки.
   • Гео: Нагарія + 15 км (виключаючи далекі нецільові селища).
   Google Ads

2. Сегментація за мовою та платоспроможністю: В Ізраїлі важливо розділяти креативи на мовні групи. Ми створили окремі групи оголошень для російськомовної та івритомовної аудиторії, розділивши їх за інтересами:
   • «VIP-Жінки» (Luxury): інтереси до брендів (Gucci, Chanel, Prada) та ювелірних виробів. Гіпотеза: аудиторія з грошима на дорогі процедури.
   • «Турбота про здоров'я» (45–54 роки): жінки, що цікавляться anti-age та медичним доглядом.
   • «Мами / Заміжні» (35–44 роки): сімейні жінки з інтересами до салонів краси.
   Google Ads

3. Плейсменти: ручний вибір плейсментів (вимкнення Audience Network), щоб уникнути випадкових кліків в ігрових застосунках.
   Google Ads

Реалізація

Період: 1 грудня 2025 – 18 грудня 2025.

Були запущені кампанії з метою «Залученість» (повідомлення у WhatsApp/Direct). Ми протестували гіпотезу, що VIP-аудиторія (як російською, так і івритом) конвертуватиметься краще за широку аудиторію за інтересами «Косметологія».

Google Ads

Результати

Джерело: рекламний кабінет Meta, MD Cosmetic Clinic, 1–18 грудня 2025.

Перехід на ручні налаштування дозволив повністю відсікти нецільовий чоловічий трафік. Бюджет витрачався виключно на жінок цільового віку в потрібному місті.

Загальні показники (18 днів роботи):

• Усього розпочатих переписок: 15.
• Середня ціна за переписку (CPA): 37,97 ILS (~$10).
• Охоплення: 6 025 унікальних користувачів у локальному радіусі.

Ефективність за сегментами:

1. Лідер — сегмент «VIP Жінки» (RU + HEB):
   • Виявився найрезультативнішим і найдешевшим.
   • VIP Жінки (російська мова): 6 лідів по 28,80 ILS.
   • VIP Жінки (іврит): 5 лідів по 36,14 ILS.
   • Інсайт: інтерес до люксових брендів корелює з готовністю записатися на дорогі процедури (RF-ліфтинг, лікування пігментації).
2. Аутсайдери (вимкнені):
   • Сегменти «Жінки 45–54 (Здоров'я)» та «Активний спосіб життя 25–34» показали вартість ліда вище KPI (>42–58 ILS). Ці групи були зупинені для перерозподілу бюджету на VIP-сегмент.

Google Ads

Підсумок: Виправлення технічної помилки (відмова від Advantage+) повернуло релевантність трафіку. Клієнт отримує заявки лише від цільової жіночої аудиторії. Виявлено робочу зв'язку: VIP-інтереси + локальне гео, що дає заявки по ~30 шекелів — це відмінний показник для конкурентного ринку косметології в Ізраїлі.

Команда проєкту

Над проєктом працювала команда SEOquick:

• Альона Полюхович — контекст і таргетинг (PPC + Meta)

Повний склад і ролі — на сторінці «Про нас».

Що далі

Схожий кейс косметології: Facebook/Instagram для клінік косметології (DK Beauty).

У вас клініка естетичної медицини? Конкретний наступний крок — обговорити стратегію таргетингу під вашу гео й аудиторію.