Главная сложность проекта
О проекте
Клиент: Familypark / Park Residence — жилой городок закрытого типа в г. Буча (Киевская обл.).
Продукт: Мультиформатная недвижимость: квартиры (от 24 м²), дуплексы, таунхаусы, коттеджи.
География: Киев и Киевская область.
Целевая аудитория:
- Семьи с детьми: ищут безопасность, закрытую территорию, школу рядом.
- Переселенцы (ВПЛ): интересует готовое жилье с ремонтом/документами.
- IT-сектор: важен комфорт, тишина, интернет, рабочее место (кабинет).
- Инвесторы: покупка под сдачу или перепродажу.
Нам была поставлена задача обеспечить поток квалифицированных лидов, используя мультиканальный подход. Главная сложность — отсеять нецелевую аудиторию (ищущих дешевую «вторичку» или аренду) и прогреть тех, кто только присматривается к загородной жизни.
Дорогие лоты и длинный цикл принятия решения: нужно было обеспечить постоянный поток квалифицированных лидов при недорогой стоимости клика и отсечь нецелевой спрос.
Решение: воронка See–Think–Do — соцсети для охвата и сравнения планировок (карусели на 20+ объектов), Google Search для перехвата горячего спроса с жёсткой сегментацией по типам объектов.
Стратегия: Воронка «See — Think — Do»
Мы разделили каналы трафика по этапам принятия решения, чтобы сопровождать клиента от первого взгляда до звонка.
- See (Охват и Эмоции) — Facebook & Instagram:
- Цель: показать картинку «новой жизни». Зацепить визуалом (лес, терраса, семейный уют).
- Инструмент: таргетированная реклама по широким интересам (недвижимость, инвестиции, родители) и Look-alike аудиториям.
- Форматы: баннеры 1:1 и 4:5 для ленты новостей.
- Think (Сравнение) — Facebook & Instagram + Google КМС:
- Цель: показать разнообразие планировок и цен.
- Инструмент: кольцевые галереи (Карусель) в Facebook/Instagram.
- Креатив: подборки «Топ-3 планировки дуплексов», «Квартиры с террасами». В одном объявлении пользователь мог листать карточки разных объектов (20+ вариантов).
- Do (Покупка) — Google Search:
- Цель: перехват горячего спроса.
- Инструмент: поисковые кампании с жесткой сегментацией. Человек, ищущий «купить дом», попадал строго на страницу домов, а не на общую.
Реализация
1. Техническая подготовка и аналитика
- Настроены Google Analytics 4 и Google Tag Manager.
- Внедрено отслеживание макро- и микро-конверсий: звонок, отправка формы, переход в мессенджеры, скачивание планировок.
- Собрано семантическое ядро, выполнена кластеризация запросов (разделение на «квартиры», «дома», «инвестиции»). Проведена чистка минус-слов на старте.
У нас было два сайта — Park Residence и FamilyPark и каждый из них — отличался объектами
Сайт Park Residence — на нем находились таунхаусы, загородные дома.
Второй сайт же представлял собой сайт по продаже квартир (апартаментов).
Каждый объект — это довольно дорогой лот. И важно было выстроить постоянный клиентопоток на ресурс при недорогой стоимости кликов.
2. Подготовка креативов
Разработано ТЗ и запущены баннеры под все плейсменты Google Ads и Meta Ads:
- Facebook/Instagram: карусели для этапа Consideration (20 объектов) и статичные баннеры 1:1.
- Google Display: ресайзы под 5 основных форматов.
- Месседжи: акцент на рациональных УТП — «Бомбоубежище», «Рассрочка до 36 мес», «Документы готовы», «Газ/Свет есть».
3. Настройка рекламных кампаний
Структура аккаунта разбита по типам объектов и этапам воронки:
- Поиск (Search): отдельные группы объявлений на «Дома», «Коттеджи», «Квартиры». Это позволило вести пользователя на релевантную посадочную страницу, а не на главную.
- КМС/Ремаркетинг: кампании для возврата аудитории, которая смотрела планировки, но не оставила заявку.
- Facebook Ads: настройка на заранее собранные аудитории рекламы с разными активами. Включая фото и видео.
1. Facebook & Instagram (Meta Ads)
- Техническая часть: настроен Pixel, созданы события для отслеживания (просмотр карточки товара, начало переписки, лид-форма).
- Структура кампаний:
- Awareness: запуск охватных кампаний на холодную аудиторию. Использовали живые фото городка без лишнего текста.
- Consideration: ремаркетинг на посетителей сайта. Пользователям, смотревшим коттеджи, показывали карусель с остатками коттеджей.
- Креативы: разработано 24 варианта статических баннеров и наборы для каруселей. Основные триггеры: «Бомбоубежище», «Рассрочка 0%», «Готовые документы».
2. Google Ads (Search & Display)
- Сегментация: кампании разделены по типам недвижимости: «Квартиры», «Дома», «Таунхаусы». Отдельно выделена кампания «Коттеджи» (High-end сегмент).
- Чистка трафика: исключены запросы, связанные с арендой, посуточной сдачей и дешевым сегментом.
- Аналитика: настроены цели в Google Analytics 4 (звонок, форма, мессенджеры).
Результаты
| Показатель | Значение | |
| CTR в поиске | 8,74% (квартиры) / 7,03% (дома) / 5,30% (коттеджи) | |
| Стоимость сделки | 3 770 грн (прямые конверсии) | |
| Охват в соцсетях | 10 000+ уникальных пользователей; переход на сайт — до 7 центов | |
| Итог | продан один из самых дорогих объектов (коттедж) уже в первый месяц | |
Источник: Google Ads + Meta Ads, GA4 по Familypark / Park Residence, 16.05–17.06.2025.
Отчетный период: 16.05.2025 – 17.06.2025
За первый месяц работы кампания вышла на плановые показатели KPI. Удалось добиться высокого CTR в поиске благодаря точечной проработке заголовков. Благодаря подключению Facebook на верхних этапах воронки, мы обеспечили поиск «подогретой» аудиторией, что дало аномально высокий CTR в Google.
- Google Ads (Горячий спрос):
- Кампания «Поиск: Квартиры»: CTR 8,74% / CPC 9,77 грн.
- Кампания «Поиск: Дома»: CTR 7,03% / CPC 8,75 грн.
- Кампания «Поиск: Коттеджи»: CTR 5,30%.
Получены прямые конверсии в сделку с ценой привлечения 3 770 грн.
- Facebook & Instagram (Охват и вовлечение):
Google Ads
- Охват: рекламные объявления увидели более 10 000 уникальных пользователей в целевых локациях.
- Вовлечение: кампании обеспечили первичный трафик на сайт, который затем конвертировался через брендовые запросы в поиске.
- Стоимость: средняя цена за клик в соцсетях удерживалась в пределах рентабельности, выполняя роль поставщика дешевого трафика для ремаркетинга. К примеру, одна переписка составляла, а переход на сайт не дороже 7 центов.
Связка «Facebook для охвата + Google для конверсии» сработала. Мы не пытались продавать «в лоб» в соцсетях, а использовали их как витрину. В поиске же забирали тех, кто уже готов к покупке. Это позволило снизить общую стоимость привлечения клиента и продать один из самых дорогих объектов (коттедж) уже в первый месяц работы.
| Регион продвижения | Киев и Киевская область |
|---|
Команда проекта
Над проектом работала команда SEOquick:
- Алёна Полюхович — контекст и таргетинг (PPC + Meta)
Полный состав и роли — на странице «О нас».
Что дальше
Похожий кейс по недвижимости: Продвижение агентства недвижимости на Кипре.
Продаёте недвижимость? Конкретный следующий шаг — обсудить мультиканальную стратегию под ваши объекты.