Головна складність проєкту
Про проєкт
Клієнт: Familypark / Park Residence — житлове містечко закритого типу в м. Буча (Київська обл.).
Продукт: Мультиформатна нерухомість: квартири (від 24 м²), дуплекси, таунхауси, котеджі.
Географія: Київ і Київська область.
Цільова аудиторія:
- Сім'ї з дітьми: шукають безпеку, закриту територію, школу поруч.
- Переселенці (ВПО): цікавить готове житло з ремонтом/документами.
- IT-сектор: важливі комфорт, тиша, інтернет, робоче місце (кабінет).
- Інвестори: купівля під оренду або перепродаж.
Нам було поставлено завдання забезпечити потік кваліфікованих лідів, використовуючи мультиканальний підхід. Головна складність — відсіяти нецільову аудиторію (тих, хто шукає дешеву «вторинку» чи оренду) і прогріти тих, хто лише придивляється до заміського життя.
Дорогі лоти й довгий цикл ухвалення рішення: треба було забезпечити постійний потік кваліфікованих лідів за недорогої вартості кліка й відсікти нецільовий попит.
Рішення: воронка See–Think–Do — соцмережі для охоплення й порівняння планувань (каруселі на 20+ об'єктів), Google Search для перехоплення гарячого попиту з жорсткою сегментацією за типами об'єктів.
Стратегія: воронка «See — Think — Do»
Ми розділили канали трафіку за етапами ухвалення рішення, щоб супроводжувати клієнта від першого погляду до дзвінка.
- See (Охоплення та емоції) — Facebook & Instagram:
- Мета: показати картинку «нового життя». Зачепити візуалом (ліс, тераса, сімейний затишок).
- Інструмент: таргетована реклама за широкими інтересами (нерухомість, інвестиції, батьки) та Look-alike аудиторіями.
- Формати: банери 1:1 і 4:5 для стрічки новин.
- Think (Порівняння) — Facebook & Instagram + Google КМС:
- Мета: показати різноманіття планувань і цін.
- Інструмент: кільцеві галереї (Карусель) у Facebook/Instagram.
- Креатив: добірки «Топ-3 планування дуплексів», «Квартири з терасами». В одному оголошенні користувач міг гортати картки різних об'єктів (20+ варіантів).
- Do (Покупка) — Google Search:
- Мета: перехоплення гарячого попиту.
- Інструмент: пошукові кампанії з жорсткою сегментацією. Людина, яка шукає «купити будинок», потрапляла строго на сторінку будинків, а не на загальну.
Реалізація
1. Технічна підготовка та аналітика
- Налаштовано Google Analytics 4 і Google Tag Manager.
- Впроваджено відстеження макро- та мікроконверсій: дзвінок, відправлення форми, перехід у месенджери, завантаження планувань.
- Зібрано семантичне ядро, виконано кластеризацію запитів (поділ на «квартири», «будинки», «інвестиції»). Проведено чистку мінус-слів на старті.
У нас було два сайти — Park Residence і FamilyPark, і кожен із них відрізнявся об'єктами
Сайт Park Residence — на ньому були таунхауси, заміські будинки.
Другий сайт же являв собою сайт із продажу квартир (апартаментів).
Кожен об'єкт — це досить дорогий лот. І важливо було вибудувати постійний клієнтопотік на ресурс за недорогої вартості кліків.
2. Підготовка креативів
Розроблено ТЗ і запущено банери під усі плейсменти Google Ads і Meta Ads:
- Facebook/Instagram: каруселі для етапу Consideration (20 об'єктів) і статичні банери 1:1.
- Google Display: ресайзи під 5 основних форматів.
- Меседжі: акцент на раціональних УТП — «Бомбосховище», «Розстрочка до 36 міс», «Документи готові», «Газ/Світло є».
3. Налаштування рекламних кампаній
Структура акаунта розбита за типами об'єктів та етапами воронки:
- Пошук (Search): окремі групи оголошень на «Будинки», «Котеджі», «Квартири». Це дозволило вести користувача на релевантну посадкову сторінку, а не на головну.
- КМС/Ремаркетинг: кампанії для повернення аудиторії, яка дивилася планування, але не залишила заявку.
- Facebook Ads: налаштування на заздалегідь зібрані аудиторії реклами з різними активами. Включно з фото та відео.
1. Facebook & Instagram (Meta Ads)
- Технічна частина: налаштовано Pixel, створено події для відстеження (перегляд картки товару, початок переписки, лід-форма).
- Структура кампаній:
- Awareness: запуск охоплювальних кампаній на холодну аудиторію. Використовували живі фото містечка без зайвого тексту.
- Consideration: ремаркетинг на відвідувачів сайту. Користувачам, які дивилися котеджі, показували карусель із залишками котеджів.
- Креативи: розроблено 24 варіанти статичних банерів і набори для каруселей. Основні тригери: «Бомбосховище», «Розстрочка 0%», «Готові документи».
2. Google Ads (Search & Display)
- Сегментація: кампанії розділено за типами нерухомості: «Квартири», «Будинки», «Таунхауси». Окремо виділено кампанію «Котеджі» (High-end сегмент).
- Чистка трафіку: виключено запити, пов'язані з орендою, подобовою здачею та дешевим сегментом.
- Аналітика: налаштовано цілі в Google Analytics 4 (дзвінок, форма, месенджери).
Результати
| Показник | Значення | |
| CTR у пошуку | 8,74% (квартири) / 7,03% (будинки) / 5,30% (котеджі) | |
| Вартість угоди | 3 770 грн (прямі конверсії) | |
| Охоплення в соцмережах | 10 000+ унікальних користувачів; перехід на сайт — до 7 центів | |
| Підсумок | продано один із найдорожчих об'єктів (котедж) уже в перший місяць | |
Джерело: Google Ads + Meta Ads, GA4 за Familypark / Park Residence, 16.05–17.06.2025.
Звітний період: 16.05.2025 – 17.06.2025
За перший місяць роботи кампанія вийшла на планові показники KPI. Вдалося досягти високого CTR у пошуку завдяки точковому опрацюванню заголовків. Завдяки підключенню Facebook на верхніх етапах воронки ми забезпечили пошук «підігрітою» аудиторією, що дало аномально високий CTR у Google.
- Google Ads (Гарячий попит):
- Кампанія «Пошук: Квартири»: CTR 8,74% / CPC 9,77 грн.
- Кампанія «Пошук: Будинки»: CTR 7,03% / CPC 8,75 грн.
- Кампанія «Пошук: Котеджі»: CTR 5,30%.
Отримано прямі конверсії в угоду з ціною залучення 3 770 грн.
- Facebook & Instagram (Охоплення та залучення):
Google Ads
- Охоплення: рекламні оголошення побачили понад 10 000 унікальних користувачів у цільових локаціях.
- Залучення: кампанії забезпечили первинний трафік на сайт, який потім конвертувався через брендові запити в пошуку.
- Вартість: середня ціна за клік у соцмережах утримувалася в межах рентабельності, виконуючи роль постачальника дешевого трафіку для ремаркетингу. Наприклад, перехід на сайт коштував не дорожче 7 центів.
Зв'язка «Facebook для охоплення + Google для конверсії» спрацювала. Ми не намагалися продавати «в лоб» у соцмережах, а використовували їх як вітрину. У пошуку ж забирали тих, хто вже готовий до покупки. Це дозволило знизити загальну вартість залучення клієнта й продати один із найдорожчих об'єктів (котедж) уже в перший місяць роботи.
| Регіон просування | Київ і Київська область |
|---|
Команда проєкту
Над проєктом працювала команда SEOquick:
- Альона Полюхович — контекст і таргетинг (PPC + Meta)
Повний склад і ролі — на сторінці «Про нас».
Що далі
Схожий кейс із нерухомості: Просування агентства нерухомості на Кіпрі.
Продаєте нерухомість? Конкретний наступний крок — обговорити мультиканальну стратегію під ваші об'єкти.