Ко всем статьям Статья SEOquick

ROI в маркетинге: что это, как считать и где легко ошибиться

Формулы ROI, ROMI и ROAS, простой и точный расчет, маржа, атрибуция, payback, CRM, примеры и выводы для SEO и рекламы.

Опубликовано · 26.04.2026 1 мин чтения

Коротко

Формулы ROI, ROMI и ROAS, простой и точный расчет, маржа, атрибуция, payback, CRM, примеры и выводы для SEO и рекламы.

Визуальная схема

ROI — метрика решения, не трофей

Измеряйте доход, расходы, маржу, пределы атрибуции и payback до вывода о прибыльности.

Revenue88

Cost46

Margin64

ROI показывает, окупились ли вложения. В маркетинге его часто считают слишком упрощенно: берут доход, забывают маржу, зарплаты, агентские расходы, повторные продажи и ограничения атрибуции.

Быстрый ответ

Базовая формула: (доход - расходы) / расходы × 100%. Для маркетинга лучше считать не только ROI, но и ROMI, ROAS, CAC, LTV и payback.

Метрики

Метрика	Формула	Когда полезна
ROI	profit / cost	общая окупаемость
ROMI	marketing profit / marketing cost	эффективность маркетинга
ROAS	ad revenue / ad spend	реклама и e-commerce
CAC	cost / new customers	цена клиента
Payback	cost / monthly profit	срок возврата инвестиций

Где ошибаются

Считают revenue вместо profit.
Приписывают продажу последнему клику.
Не учитывают repeat sales.
Сравнивают SEO и Ads на слишком коротком периоде.
Игнорируют качество лидов.
Не связывают CRM и аналитику.

Чтобы считать честнее: проверьте каналы через UNmiss, добавьте sem.chat для квалификации вопросов и свяжите аналитику с услугами SEOquick.

SEO vs Ads

Реклама быстрее показывает спрос, но требует постоянного бюджета. SEO медленнее, но может снижать зависимость от paid channels. Сравнивайте не “что дешевле”, а как канал влияет на прибыль, скорость и устойчивость.