ROI в маркетингу: що це, як рахувати і де легко помилитися
Формули ROI, ROMI і ROAS, простий і точний розрахунок, маржа, атрибуція, payback, CRM, приклади й висновки для SEO та реклами.
ROI — метрика рішення, не трофей
Вимірюйте дохід, витрати, маржу, межі атрибуції й payback до висновку про прибутковість.
ROI показує, чи окупилися інвестиції. У маркетингу його часто рахують занадто спрощено: беруть дохід, забувають маржу, зарплати, агентські витрати, повторні продажі й обмеження атрибуції.
Швидка відповідь
Базова формула: (дохід - витрати) / витрати × 100%. Для маркетингу краще рахувати не тільки ROI, а й ROMI, ROAS, CAC, LTV і payback.
Метрики
| Метрика | Формула | Коли корисна |
|---|---|---|
| ROI | profit / cost | загальна окупність |
| ROMI | marketing profit / marketing cost | ефективність маркетингу |
| ROAS | ad revenue / ad spend | реклама й e-commerce |
| CAC | cost / new customers | ціна клієнта |
| Payback | cost / monthly profit | строк повернення інвестицій |
Де помиляються
- Рахують revenue замість profit.
- Приписують продаж останньому кліку.
- Не враховують repeat sales.
- Порівнюють SEO і Ads на занадто короткому періоді.
- Ігнорують якість лідів.
- Не зв’язують CRM і аналітику.
Щоб рахувати чесніше: перевірте канали через UNmiss, додайте sem.chat для кваліфікації питань і зв'яжіть аналітику з послугами SEOquick.
SEO vs Ads
Реклама швидше показує попит, але потребує постійного бюджету. SEO повільніше, але може знижувати залежність від paid channels. Порівнюйте не “що дешевше”, а як канал впливає на прибуток, швидкість і стійкість.
Джерела
Биті посилання та ланцюжки редиректів: як прибрати 3XX, 4XX і 5XX та не зливати вагу
Биті посилання й зайві редиректи тихо крадуть трафік, краул-бюджет і посилальну вагу — а ще викидають сайт із відповідей AI. Розбираємо на пальцях, чим це шкодить і як звести хопи до нуля.
Читати →
Merchant Center під AI Mode: як готувати товарний фід до розмовного шопінгу у 2026
Google AI Mode змінює товарний пошук: звичайного фіда вже мало. Розбираємо нові атрибути Merchant Center, за що банять магазини і з чого почати власнику.
Читати →
Оптимізація зображень для SEO: alt, розміри та вага під Core Web Vitals
Як оптимізувати зображення для SEO у 2026: навіщо потрібен alt, чому width і height прибирають стрибки верстки (CLS), які формати (WebP, AVIF) і як не зламати LCP лінивим завантаженням. Розбір від SEOquick.
Читати →Хочете застосувати це до свого сайту?
Розберемо поточну ситуацію, знайдемо перші точки зростання й запропонуємо формат роботи без зайвої теорії.
