До всіх статей Стаття SEOquick

ROI в маркетингу: що це, як рахувати і де легко помилитися

Формули ROI, ROMI і ROAS, простий і точний розрахунок, маржа, атрибуція, payback, CRM, приклади й висновки для SEO та реклами.

Опубліковано · 26.04.2026 1 хв читання

Коротко

Візуальна схема

ROI — метрика рішення, не трофей

Вимірюйте дохід, витрати, маржу, межі атрибуції й payback до висновку про прибутковість.

Revenue88

Cost46

Margin64

ROI показує, чи окупилися інвестиції. У маркетингу його часто рахують занадто спрощено: беруть дохід, забувають маржу, зарплати, агентські витрати, повторні продажі й обмеження атрибуції.

Швидка відповідь

Базова формула: (дохід - витрати) / витрати × 100%. Для маркетингу краще рахувати не тільки ROI, а й ROMI, ROAS, CAC, LTV і payback.

Метрики

Метрика	Формула	Коли корисна
ROI	profit / cost	загальна окупність
ROMI	marketing profit / marketing cost	ефективність маркетингу
ROAS	ad revenue / ad spend	реклама й e-commerce
CAC	cost / new customers	ціна клієнта
Payback	cost / monthly profit	строк повернення інвестицій

Де помиляються

Рахують revenue замість profit.
Приписують продаж останньому кліку.
Не враховують repeat sales.
Порівнюють SEO і Ads на занадто короткому періоді.
Ігнорують якість лідів.
Не зв’язують CRM і аналітику.

Щоб рахувати чесніше: перевірте канали через UNmiss, додайте sem.chat для кваліфікації питань і зв'яжіть аналітику з послугами SEOquick.

SEO vs Ads

Реклама швидше показує попит, але потребує постійного бюджету. SEO повільніше, але може знижувати залежність від paid channels. Порівнюйте не “що дешевше”, а як канал впливає на прибуток, швидкість і стійкість.