ТОП 10 блоків для лендингу: структура продажного

Усе, що Вам потрібно знати про структуру ефективного лендингу, в одній статті.

Тонкощі та хитрощі односторінкового сайту, які підвищують конверсію.

Якщо Ви хочете, щоб Ваш лендинг продавав 24/7, Ви в правильному місці.

Давайте розберемося, чому Вам варто вивчити ефективну структуру landing page.

Лендинг-пейдж може стати як вірним помічником, так і збитковою інвестицією.

Усе залежить від того, наскільки грамотно буде опрацьована структура односторінкового сайту, і наскільки ефективно він доноситиме смисли до Вашої цільової аудиторії.

Переконатися в цьому можна буде лише після тестового запуску рекламної кампанії та відстеження даних (за допомогою Яндекс.Метрики та інших інструментів).

Щоб застерегти Вас від марної витрати рекламного бюджету та коштів на розробку, давайте розглянемо, як має виглядати ефективний лендинг.

Читайте й будьте в курсі!

Гей! Так, ти. Шукаєш трафік на свій сайт? SEOquick приведе тобі 100% органіку!

SEO – ваше довгострокове й надійне джерело трафіку з пошукових систем Google і Bing

Зробимо комплексне SEO-просування: контент, репутація, внутрішня оптимізація, лінкбілдинг

Наше SEO – біле, наші цілі – ваш вихід у ТОП! Ми знаємо точно: що і як. Вам же саме це й потрібно?

Забронюй дзвінок

Що таке лендинг?

Чим лендинг відрізняється від сайту?

У чому його основні завдання?

Особливості структури landing page.

Напевно, Ви вже в курсі, що таке лендинг.

Про всяк випадок ще раз повторимо, що лендингова сторінка — це односторінковий сайт, який має особливу структуру, створену на базі технологій маркетингу.

Не секрет, що сучасному користувачеві інтернету вже практично неможливо нічого продати одразу.

Важливо зачепити увагу, зануритися в його проблему та знайти рішення, а потім опрацювати заперечення, мотивувати до покупки та запропонувати якусь безкоштовну плюшку (або лід-магніт) в обмін на контактні дані.

Так ось, якраз landing page чудово справляється з цим завданням.

Лендинг містить певний набір блоків, розташованих у логічно правильній (з точки зору маркетингу) послідовності.

Завдяки цьому користувач отримує інформацію порційно, що мінімізує ризик виникнення відволікаючих факторів і, як наслідок, відмови.

На відміну від звичайного сайту, сайт-лендинг — це чудова можливість донести Ваші переваги за рахунок точкового фокусування.

Односторінковий сайт уміло керує увагою потенційного клієнта.

Для цього на ньому передбачені спеціальні тригери, про які ми поговоримо далі.

Чим відрізняються лендингові сторінки?

• мають особливу структуру, створену на базі технологій маркетингу;
• дозволяють сфокусувати увагу користувача там, де це необхідно;
• відображають Ваші переваги та приховують недоліки;
• дозволяють здійснити відбудову від конкурентів;
• стимулюють відвідувача до цільової дії (залишити заявку або зателефонувати).

Це далеко не повний перелік переваг лендингу.

При цьому не можна сказати, що він працює краще чи гірше, ніж звичайний корпоративний сайт.

Ви хочете отримувати безкоштовний трафік?

Вас цікавить просування свого сайту?

Заповніть форму нижче, і я особисто зв'яжуся з Вами, і ми обговоримо план із розкрутки вашого бізнесу!

Лендинг чи сайт — що обрати?

У чому відмінність сайту від LP?

Основні функції лендингу та сайту.

Чи можна використовувати їх разом?

Не слід порівнювати правильний лендинг і сайт.

Це абсолютно різні інструменти, які виконують абсолютно різні функції.

Сайт переважно використовується для представлення організації в мережі Інтернет.

Тобто він виконує інформаційну та представницьку функції.

Складно уявити велику організацію, яка використовує лише сам лендинг для позиціонування себе в онлайні.

Це було б докорінно неправильно, оскільки односторінковий сайт повною мірою не відображає всієї масштабності ситуації.

За допомогою корпоративного сайту можна:

• відобразити комплексну інформацію про послуги, співробітників, виробничі потужності, корпоративне життя компанії тощо;
• підвищити довіру в очах покупців і партнерів;
• підкреслити серйозність і статусність організації.

Своєю чергою, хороша сторінка landing page націлена на вирішення одного конкретного завдання.

Тому вона не допускає розфокусування уваги.

Головна мета лендингу:

• Відобразити перевагу Вашої послуги / товарної позиції.
• Виділити Вас серед конкурентів.
• Закрити заперечення потенційного клієнта.
• Мотивувати його до виконання цільової дії.

Важливо: в ідеалі лендинг використовується для просування одного виду товару або однієї послуги. У цьому випадку вдається досягти максимального результату.

Таким чином, однозначно відповісти на запитання, що використовувати — лендинг чи сайт, неможливо.

В ідеалі – зробити представницький корпоративний сайт і кілька односторінкових сайтів під різні послуги, на які точково залучати потенційних клієнтів з метою максимально повного закриття їхніх потреб.

Рекомендуємо до читання:

1. Повний гід по безкоштовних доменах і хостингах
2. Скільки коштує зробити сайт (огляд від 0$ до 1000$)

Ефективна структура лендингу: основні блоки

Блоки на landing page, які підвищують конверсію.

З чого складається продажний односторінковий сайт?

Секретні лайфхаки зі створення кожного блоку.

Деякі власники бізнесу помилково вважають, що дизайн лендингу відіграє першочергову роль у його ефективності.

Однак це не так. За «продажність» односторінкового сайту відповідає саме структура та смисли.

Безумовно, графіка дозволяє краще сприймати інформацію, особливо якщо вона опрацьована з урахуванням усіх правил UX.

Але за відсутності грамотної структури та якісного продажного тексту сторінка landing page приречена на провал.

А це означає, що скільки б ви не інвестували в рекламу, користі все одно буде нуль.

На жаль, багато замовників знають, що таке лендинг пейдж, але гадки не мають про те, які блоки насправді має містити односторінковий сайт, щоб він дійсно продавав.

Зараз ми раз і назавжди вирішимо цю проблему.

Важливо знати: залежно від сфери бізнесу, а також поставлених цілей і завдань, структура лендингу може дещо відрізнятися. Однак існує базовий набір блоків, який має в обов'язковому порядку містити сайт-лендинг. Отже, поїхали.

Продажний заголовок

З моменту заходу клієнта на лендинг у Вас є лише 2-3 секунди, щоб зачепити його увагу.

Інакше він просто натисне на хрестик і піде шукати далі.

Саме для цієї мети на першому екрані використовується продажний заголовок (офер).

Пам'ятаємо, що сайт-лендинг — це насамперед продажний інструмент.

Тому головне завдання заголовка — відобразити Вашу унікальну торгову пропозицію (УТП).

По суті, це те, що відрізняє Вас від конкурентів і підкреслює Вашу унікальну перевагу.

Багато експертів стверджують, що саме від заголовка залежить 50% успіху роботи лендингу.

Тому надзвичайно важливо приділити цьому увагу.

Важливо: для формування УТП потрібно попередньо скласти портрет цільової аудиторії (визначити болі та потреби Вашого потенційного клієнта). Також необхідно провести аналіз конкурентів. Цим, як правило, має займатися маркетолог.

Однак якщо у Вас немає маркетолога, можете скористатися простою формулою 4U для формування УТП.

Формула 4U:

• Usefulness (корисність) — вкажіть, у чому користь Вашого продукту/послуги для потенційного клієнта.
• Uniqueness (унікальність) — відобразіть, чим Ви відрізняєтеся від конкурентів (можливо, це новий підхід у роботі або застосування інноваційних технологій).
• Urgency (терміновість) — покажіть клієнту, як скоро він зможе вирішити свою проблему за допомогою Вашої послуги.
• Ultra Specificity (ультраспецифічність) — вкажіть якусь «родзинку», яку Ви використовуєте в роботі з клієнтом.

Необов'язково, щоб усі 4 складові були присутні в заголовку одночасно.

Унікальна торгова пропозиція має бути лаконічною, ємною та зрозумілою.

Приклад заголовка за технологією 4U: «Заощадьте до 40% на оздобленні стін за допомогою архітектурних елементів із фібробетону».

Блок вигод

Якщо Ви хочете, щоб лендинговий сайт продавав, обов'язково розмістіть на ньому блок вигод.

Цей елемент складається з невеликих параграфів (буллетів), кожен із яких підкріплений іконкою або зображенням (що відповідають смисловому навантаженню тексту), а також містить заголовок (що відображає основний смисл).

Важливо: на лендингу можна розмістити одразу два блоки вигод, перший з яких відображатиме конкретні переваги товару або послуги (вимірювані показники), а другий — переваги співпраці з Вами (умови доставки, оплати, гарантії тощо).

Лайфхак зі створення блоку вигод

Відкрийте кілька лендингів за Вашою тематикою.

Напевно Ви побачите там рядові фрази, такі як: найкращий товар, низькі ціни, гнучкі умови, широкий асортимент, індивідуальний підхід, висока якість тощо.

Використовувати такі фрази категорично заборонено, звісно, якщо Ви хочете, щоб сайт лендинг-пейдж дійсно продавав.

Чим більше конкретики Ви покажете в блоці вигод, тим краще:

• Вкажіть конкретні цифри (якщо знижка — то скільки %, якщо досвід співробітників — то скільки років, якщо гарантія — то на яких умовах).
• Використовуйте технологію AIDA (відобразіть у буллетах не Вашу перевагу, а пряму вигоду, яку отримає клієнт від використання Вашого товару або послуги).

Приклад хорошого буллета в блоці вигод: «ЕКОНОМІЯ ДО 15%. При замовленні комплексу послуг Ви отримуєте знижку до 15%. Це можливо завдяки оптимізації робочих процесів інженерів та ефективному використанню обладнання.»

Блок «Послуга/товар у розрізі»

Представте Вашу послугу або товар у розрізі.

Опишіть, яким чином вона закриває потреби Вашого потенційного клієнта.

Вкажіть ключові характеристики або особливості надання.

Чим більше інформації по продукту Ви відобразите, тим краще.

Важливо: ще раз звернемо Вашу увагу на те, що лендинг має бути орієнтований на один вид товару або одну послугу. Часто підприємці не хочуть робити кілька лендингів під різні УТП з метою економії. У підсумку — розчарування й марна витрата рекламного бюджету.

При цьому, якщо у Вас є кілька підпослуг у рамках однієї послуги, можете сміливо розмістити їх на лендингу.

При цьому бажано додати кнопки [Детальніше], що ведуть на поп-апи (спливаючі вікна) з додатковою інформацією.

Блок «Характерна перевага»

Згадайте попередній блок вигод, що містить кілька переваг.

У ньому кожен буллет відповідав за конкретну перевагу й був підкріплений графікою.

На екрані розташовувалося кілька таких буллетів (4-6 штук).

У блоці «Характерна перевага» ми діємо за схожим принципом.

Різниця полягає тільки в тому, що ми описуємо 1 конкретну перевагу на 1 екрані.

Наскільки Ви здогадалися, це має бути щось надзвичайно важливе, гідне уваги Ваших потенційних клієнтів.

Таких екранів із перевагами може бути кілька.

Краще виділити по одному екрану на кожну з них (якщо вони дійсно цінні), щоб не перевантажувати сторінку.

Однак перестаратися не варто. Усю рядову інформацію краще розмістити в буллетах.

При цьому Вам не варто боятися, що лендинг вийде надто довгим.

За статистикою, розгорнуті, об'ємні односторінкові сайти з детальним описом приводять на 220% більше потенційних клієнтів.

Схема роботи

Здавалося б, рядовий, але надзвичайно цінний блок.

Схема роботи коротко, але ємно описує весь процес співпраці з клієнтом — від моменту залишення заявки на сторінці захоплення до отримання конкретного результату.

Лайфхак зі складання схеми роботи: у кінцевому пункті схеми роботи вкажіть вигоду від використання Вашого товару або послуги (ту саму, яку Ви описуєте в УТП). Це має спрацювати як тригер.

Не забувайте про те, що схема роботи має бути лаконічною.

Найкраще її представити у вигляді структурованого списку.

Блоки довіри

Якщо на лендинг потрапляє клієнт, який раніше не стикався з Вашим продуктом і загалом чує про Вас уперше, у нього неминуче виникнуть сумніви.

Щоб розвіяти їх, використовуються спеціальні блоки довіри.

Відгуки клієнтів:

Логотипи клієнтів/партнерів:

Сертифікати продукції:

Лайфхак: у наш час складно заслужити довіру клієнта, оскільки текстові відгуки вже практично не працюють, та й логотипами мало кого здивуєш. За можливості, просіть клієнтів надавати подячні листи у форматі сканів або відео.

Блок «біль-рішення»

На самому початку, коли лендоси тільки почали з'являтися на ринку, був надзвичайно популярний блок «біль-рішення», який використовувався практично на кожному односторінковому сайті.

У ньому значилася приблизно така інформація: «Втомилися відчувати дискомфорт? Не можете самостійно впоратися з проблемою? Вам не подобається Ваша фігура (низка банальних, але каверзних запитань) — тоді скористайтеся нашою “чарівною” пігулкою і буде Вам щастя».

Проблема в тому, що люди надзвичайно втомилися від подібного роду заяв, вони й так знають про свої проблеми.

Тому, бачачи односторінковий лендинг із подібними заявами, просто закривають його, не дивлячись.

Однак якщо Вам дійсно є чим «налякати» потенційного клієнта, чому б і ні.

Тільки робити це потрібно акуратно, а наприкінці делікатно розташувати заклик до дії у форматі: «Довірте справу професіоналам / скористайтеся нашим товаром / послугою, щоб уникнути подібних помилок / подібних проблем».

Важливо: якщо Ви хочете зробити лендинг пейдж, заздалегідь подумайте про блок «біль-рішення» і повідомте про це розробника, щоб спільно вирішити, як органічно вписати його в загальну структуру за необхідності.

Заклики до дії та CTA-елементи

Потрапляючи на лендос, користувач має чітко знати, що йому робити в конкретний момент часу.

Для цього після кожного блоку на лендингу має йти заклик:

• Отримати безкоштовний пробник або каталог (після блоку з продуктом).
• Уникнути вказаних у прикладі помилок і скористатися Вашою консультацією (після блоку «біль-рішення») тощо.

Важливо, щоб заклик відповідав тим смислам, які передані в блоці, і ще раз підкреслював вигоду, яку отримає клієнт від використання Вашого продукту.

Якщо Ви цікавитеся, як зробити лендинг, також зверніть увагу на CTA-елементи, або, простіше кажучи, кнопки.

Бажано розмістити їх під кожним закликом до дії після кожного логічного блоку (тобто на кожному екрані — 1 кнопка).

Лайфхак: розміщуйте на кнопці заклик, що коротко дублює основний заклик до дії. Наприклад, якщо Ви закликаєте отримати консультацію, так і пишіть на кнопці [Отримати консультацію], а не банальне [Залиште заявку].

Форма заявки

Форма заявки — обов'язковий елемент на landing page, за допомогою якого користувач зможе залишити свої контактні дані (пошту, телефон, коментар тощо).

Раніше вважалося хорошим тоном розміщувати форму зворотного зв'язку одразу у двох місцях: вгорі лендингу (під блоком-описом послуги) і в самому кінці.

Зараз цілком достатньо CTA-елементів на кожному екрані, тому можна обмежитися однією формою заявки в кінці.

Меню

За статистикою, 84% цільових сторінок мають навігацію (меню, що дозволяє користувачеві легко знаходити потрібну йому інформацію).

Закордонні маркетологи вважають меню на лендингу поганим тоном, оскільки воно надає відвідувачу право вибору — куди й коли переміщатися.

А це знижує ефективність конверсійної воронки landing page.

Однак лише 16% лендингів не мають навігації.

Правильний лендинг: додаткові блоки

ТОП-6 додаткових блоків.

Інтерактивні елементи та секретні фішки.

Як зробити односторінковий сайт особливим?

Ще раз звертаємо Вашу увагу на те, що, залежно від потреб бізнесу та конкретної сфери, структура односторінкового сайту може змінюватися.

Те, що ефективно працює в одному випадку, може бути абсолютно нерезультативно в іншому.

Тому багато підприємців припускаються помилки, роблячи копії лендингів.

Залежно від поставленого завдання, у структуру лендингу можуть бути впроваджені наступні додаткові блоки:

Квіз

Квіз — це інтерактивний елемент, який підвищує лояльність відвідувачів лендингу.

Як правило, він представлений у формі тематичного тесту (який стосується заданої тематики односторінкового сайту).

Припустимо, користувачеві пропонується відповісти на 4 простих запитання й отримати персональну пропозицію / розрахунок / тестер продукту тощо.

Як Ви могли здогадатися, квіз використовується для отримання контактних даних потенційних клієнтів з метою їх подальшої обробки та трансформації в продаж.

3D-тур

Надайте користувачам можливість зануритися в онлайн-подорож.

Покажіть, як виглядає Ваш офіс, виробництво тощо.

Це підвищить довіру та лояльність відвідувачів.

Відео

Покажіть, як користуватися Вашим продуктом, або продемонструйте, як Ви надаєте послугу.

За статистикою, у деяких випадках додавання відео на LP може підвищити конверсію на 86%.

Блок про компанію

У деяких випадках на лендингу актуально розмістити невеликий блок про компанію.

Часто це стосується b2b сегмента (бізнес для бізнесу), який орієнтований на корпоративних клієнтів.

У цьому випадку з метою підвищення лояльності може використовуватися невеликий блок про компанію.

Як правило, він складається із зображення, а також кількох абзаців тексту, покликаних розповісти про компанію.

При формуванні цього блоку:

• Використовуйте лише факти (відмовтеся від рядових фраз: індивідуальний підхід, висока якість).
• Вкажіть ключову інформацію (скільки років на ринку, у чому Ваша особливість, які технології застосовуєте).
• Будьте лаконічні (достатньо буде лише 2-3 абзаців).

Блок «Ми в цифрах»

Останнім часом цей блок втратив колишню популярність, оскільки надто часто використовується на лендингах.

Компанії розміщують блок «N фактів про нас» просто тому, що «так потрібно».

Адже, за статистикою, користувачі частіше читають тексти, у яких трапляються цифри.

Однак зловживати цим блоком не варто.

Клієнтам нецікаво читати факти, які ніяк не пов'язані з продуктом або послугою.

Грубо кажучи, юридичній фірмі ні до чого писати, скільки аркушів паперу вона витратила на договори з клієнтами, а от кількість виграних справ у суді вказати цілком актуально.

Блок «Питання-відповідь»

Дайте відповідь на найпоширеніші запитання клієнтів, щоб закрити їхні заперечення на лендингу.

Як зробити лендингову сторінку?

Зробити самому чи звернутися в агентство?

Процес розробки односторінкового сайту.

Рекомендації зі створення LP.

Тепер Ви точно знаєте, що таке лендинги і як має виглядати ефективний односторінковий сайт.

Давайте розберемося з тим, як зробити лендингову сторінку.

Тут можна піти двома шляхами: довірити справу розробнику або зібрати його самостійно (на панелі управління чи конструкторі).

У першому випадку, найімовірніше, вийде більш професійне виконання, хоча тут усе залежить від рівня та відповідальності розробника, а також бюджету проєкту.

По-хорошому, перед початком створення landing page в агентстві обов'язково проводиться маркетинговий аналіз, складається портрет цільової аудиторії та формується УТП.

Далі здійснюється:

• розробка структури (прототипування);
• створення продажного тексту;
• відмальовування дизайну;
• верстка та підключення панелі управління;
• тестування.

Скільки приблизно коштує зробити сайт, Ви можете дізнатися тут.

Якщо все ж Ви вирішили лендинг пейдж створити самостійно, обов'язково вивчіть найкращі продажні односторінкові сайти, проведіть базовий аналіз конкурентів і постарайтеся створити структуру, дотримуючись рекомендацій із нашої статті.

Для простого та швидкого складання можна використати конструктор, наприклад, wix лендинг.

Висновки

Односторінковий лендинг буде реально продажним лише за умови розробки грамотної структури.

Саме вона відповідає за управління увагою користувача, закриття його заперечень, підвищення довіри та мотивацію до здійснення цільової дії.

Яким би крутим не був дизайн landing page, без грамотної передачі смислів він не працюватиме.

Використовуйте наші рекомендації, щоб створити по-справжньому ефективний односторінковий сайт і збільшити продажі.

Діліться досвідом використання landing page в коментарях!