Таргетована реклама: що це і як налаштувати

Сьогодні будь-яка господиня в один клік може запустити рекламу на свій інстаграм-магазин кнопкою «Просувати», і вам уже не потрібно платити нікому заради цього простого завдання.

Соцмережі стали найпопулярнішими сайтами в інтернеті. Сьогодні у світі їх налічується близько кількох десятків, але виділяються не так багато тих, які гідні інвестицій.

Умовно соцмережі можна поділити за популярністю на три категорії:

• за середнім віком аудиторії;
• за типом контенту;
• за географією поширення.

Якщо придивитися до першого пункту — кожна соцмережа популярна в певних вікових групах населення. На наведеному нижче графіку соцмережі розставлені за пріоритетом від 1 до 5 місця залежно від віку.

Причини популярності соцмереж на 2026 рік на думку GWI такі:

• Спілкування з родиною та друзями.
• Саморозвага.
• Перегляд того, що роблять друзі.
• Пошук цікавого контенту.
• Читання новин.

Пріоритети щодо споживання видів контенту в тій чи іншій соцмережі залежать від аудиторій.

Ти його поки не бачиш, а він – є! Дізнайся, як SEOquick дасть тобі трафік

З розумом налаштуємо контекст на Google AdWords з жирним трафіком і високим відсотком повернення інвестицій.

Влучно підберемо вид реклами, який буде релевантний твоєму бізнесу та дасть профіт.

Наш таргетинг завжди влучає точно в ціль!

Заброньуй дзвінок

Трафіки сучасних соцмереж б'ють рекорди всіх сайтів у світі. Згідно з Ahrefs — соцмережі в сумі концентрують понад 5 мільярдів пошукового трафіку!

Тому соцмережі сьогодні є досить серйозним аргументом на користь того, щоб з ними рахуватися, а способів привабити трафік на свої проєкти в них не так багато. Серед них можна виділити органічне просування в соцмережах, перелив трафіку з інших каналів і таргетовану рекламу.

Що таке таргетована реклама?

Таргетована реклама – це вид платної реклами в інтернеті, спрямованої на заздалегідь підібрані групи користувачів, які базуються на їхніх інтересах, взаємодії з вашим контентом (і контентом у мережі) та обраних демографічних даних. На відміну від контекстної пошукової реклами, яка відображається аудиторії, орієнтованій на пошукові запити, таргетована реклама цілиться в користувачів без урахування їхніх миттєвих намірів.

Таргетована реклама вперше з'явилася в соціальних мережах, але віднедавна її можна побачити і в Google Ads у вигляді спеціальних видів реклами (реклами в мережах і в кампаніях типу Performance Max). Тож слід відрізняти таргетовану рекламу залежно від майданчика.

Як майданчики для показу реклами виступають сайти соцмереж і сайти-партнери.

• Обсяг аудиторії Facebook становить 1,28 млрд активних користувачів на відміну від 2,6 млрд активної аудиторії Google.
• Але при цьому утримання у Facebook значно вище – у середньому за місяць усі користувачі світу переглядають 1 трильйон сторінок Фейсбуку! Тоді як у середньому всі «гуглять» близько 180 млрд запитів на місяць.

Виходить, що на одного користувача Facebook припадає ще один користувач Google, який не зареєстрований у Facebook. Але при цьому кожен користувач Facebook проводить там у 5 разів більше часу, ніж у пошуковику!

Більше часу — більше фокусування на рекламі. Адже в пошуковій рекламі в Google не так багато часу спіймати користувача. Він може проводити в Google понад 22 хвилини за візит, згідно зі Statista, тоді як у соцмережах цей час може бути понад одну годину.

Ринок таргетованої реклами, як і раніше, стрімко зростає: за оцінкою Business Research Company, у 2026 році його обсяг перевищує $290 млрд і за середньорічного темпу зростання (CAGR) близько 12-13% до 2030 року вийде за позначку $450 млрд доларів США. Окремо варто зазначити, що значна частка цього зростання останніми роками припадає на автоматизовані формати з машинним навчанням — кампанії Advantage+ у Meta і Performance Max у Google.

Щоб далі нам було зрозуміліше, розберемо простенький словничок (глосарій).

Принцип роботи таргетованої реклами

Метою будь-якої рекламної кампанії є зниження витрат на залучення потрібних відвідувачів на свій продукт або послугу, при цьому не жертвуючи продажами самої послуги чи продукту.

Таргетована реклама, як і будь-яка інша, має класичний ланцюжок. Перед тим, як починати роботи з таргетингу, його потрібно прописати в брифі свого проєкту:

Таргетована реклама працює за таким принципом:

• Створюєте аудиторію таргетингу.
• Створюєте рекламний креатив для просування.
• На обрані креативи виділяєте платформу для показу реклами.
• Встановлюєте бюджет і методи показу реклами.

На відміну від пошукової реклами, ви тут орієнтуєтеся не на пошуковий запит, а на обрану аудиторію. Завданням маркетолога є вгадати наміри обраної аудиторії та грамотно підібрати креатив реклами.

Як створити аудиторію таргетингу?

Першим етапом налаштування таргетованої реклами буде саме створення цільової аудиторії вашого проєкту.

Цільова аудиторія — це чітко описана за рахунок соціальних, демографічних і поведінкових критеріїв група людей, яка може бути цікава вашому бізнесу.

Для налаштування рекламної кампанії вам потрібно чітко зібрати аудиторії, спираючись на такі критерії:

• Стать.
• Вік (вікові діапазони).
• Географія проживання або переміщення.
• Події в житті (які є і могли бути).
• Інтереси (які групи можуть цікавити дану аудиторію).
• Сімейний стан.
• Рівень доходу.

Усі аудиторії — це вузько нарізані групи людей, на яких ви сегментуєте рекламу.

Для зручності сегментування можна зібрати аудиторії за методикою Марка Шеррінгтона (або 5W).

Нашою основною спеціалізацією зараз є просування сайтів у тематиці трейдингу.

Спробуємо зібрати аудиторію трейдерів.

Подібні аудиторії чудово підійдуть для налаштування таргетованих реклам для вас.

Детальніше про цільову аудиторію я розповів у цьому відео.

У таргетованій рекламі існує чіткіше поняття воронок аудиторій. Тут ви можете вибудовувати багаторівневі кампанії, які зазвичай у пошуковій рекламі ігноруються.

Маркетингова воронка – це послідовність залучення аудиторії у ваш проєкт і бізнес. Дана воронка вибудовується в кілька етапів — від взаємодії з вашим брендом і контентом (знайомство з продуктом), і потім у кілька етапів — уже йде на контакт на продаж ваших послуг і продуктів. Принцип воронки будується на тому, що перші етапи збирають значно більшу аудиторію, тоді як унизу воронки вже покупців стає значно менше.

Наприклад, ви можете переливати трафік у ніші бінарних опціонів, як ми робимо для наших проєктів, на сайти, які займаються навчанням основ торгівлі та методів купівлі й продажу валют.

Так, існують проблеми модерації, і тут якраз допомагають багаторівневі рекламні кампанії.

Порівняно з класичними торговими воронками, у таргеті воронка має суттєві відмінності:

1. Соцмережі дозволяють залучати аудиторію за механікою «друзі друзів».
2. Соцмережі дозволяють налаштовувати рекламу на подібну аудиторію.
3. Клієнти можуть ділитися публікаціями вашого продукту, коментувати його і таким чином залучати одразу лояльнішу аудиторію у ваш продукт.

Тобто якщо в Google Ads усе закінчувалося на конверсії, і далі контакти йшли сейлзам у роботу для утримання їх за рахунок чат-ботів та Email-розсилок, тут у вас значно більший арсенал по роботі з аудиторією.

Платформи для налаштування таргетованої реклами

З огляду на те, що напряму лити трафік на ці напрями у вас не вийде, доведеться створювати глибші воронки з переливу трафіку з однієї соцмережі в іншу.

Існує небагато великих рекламних платформ із налаштування реклами:

• Facebook Ads
• Google Ads
• TikTok Ads

У цій статті ми детальніше поговоримо про принципи їхньої роботи.

Налаштування реклами в Facebook Ads

Для налаштування реклами в Facebook Ads вам рекомендується створити рекламний акаунт. Він за замовчуванням один прив'язується до особистої сторінки платника, або якщо у вас є бізнес-профіль — можна створити до чотирьох акаунтів для бізнес-профілю.

Для налаштування кабінету перейдіть за посиланням. Якщо у вас його немає, буде запропоновано зареєструвати бізнес-профіль і прив'язати ваші бізнес-сторінки та інстаграм-акаунти.

Важливе уточнення. Рекламу в Facebook-кабінеті ви можете налаштовувати лише на такі види об'єктів:

• Бізнес-сторінки Facebook (сторінку особистого профілю не можна перевести в бізнес-сторінку).
• Бізнес-акаунти Instagram (звичайний акаунт можна перевести в бізнес).
• WhatsApp бізнес-акаунти.

Як додаткові цілі таргетинг можна налаштувати на такі дії:

• Вебсайти (так, трафік можна просто переливати одразу на лендинги або інші ваші проєкти).
• Каталоги товарів.
• Мобільні застосунки.
• Ліди (збір даних про клієнтів за рахунок миттєвих форм).
• Дзвінки.

Ваша реклама може бути показана на:

• Facebook — у стрічці, сторіс, рілс, повідомленнях.
• Instagram — у стрічці, сторіс, рілс, повідомленнях.
• Мобільних застосунках — банери, перериване відео.

При цьому ви не можете налаштовувати рекламу на:

• Особисті сторінки Facebook.
• Особисті акаунти Instagram.
• Групи Facebook (незалежно від того, закриті вони чи ні).

Налаштування рекламних кампаній у Facebook Ads

Для створення рекламної кампанії перейдіть за посиланням у менеджер кампаній і натисніть кнопку «СТВОРИТИ».

Під час налаштування реклами вам доступні такі цілі:

• Впізнаваність — сюди входять реклами, пов'язані зі збільшенням охоплення, приросту впізнаваності бренду та переглядів відео.
• Залученість — серед цілей доступні дзвінки та взаємодія з месенджерами в Instagram, FB Messenger, конверсії, перегляди відео, взаємодія з публікацією.
• Трафік — серед цілей доступні кліки за посиланням, перегляди цільових сторінок, дзвінки та взаємодія з месенджерами в Instagram, FB Messenger і WhatsApp.
• Ліди — сюди входять спілкування в Instagram, FB Messenger, дзвінки та конверсії.
• Просування застосунку — спеціальна кампанія для налаштування встановлень застосунку або здійснення подій у застосунках.
• Продажі — підійде для прямої товарки за каталогом, месенджери, дзвінки та конверсії.

З огляду на заплутані формулювання, скажу таке. Дешевше обійдуться перші два варіанти, і ось чому.

Під час налаштування реклами нам доступні такі види:

1. Аукціон (дозволяє налаштувати рекламу на всі види цілей).
2. Резервування (дозволяє налаштувати лише на впізнаваність і залученість).

Подробиці про те, як не помилитися з типом кампанії, ви можете подивитися у відео.

Під час налаштування аукціону ставки можуть бути динамічними, і вартість кліку та показу може сильно відрізнятися. Тоді як при резервуванні ви отримуєте стабільну витрату трафіку за витрачені кошти.

При вибудовуванні за рахунок таргетингу першої воронки для збору аудиторії (наприклад, наших трейдинг-проєктів) вигідно буде просувати публікації та відео і налаштовувати таргетинг на них.

В окремих випадках вам не знадобиться проходження модерації. Але пам'ятайте — вам потрібно вказати реальний номер платника, з його документами при замовленні таргетованої реклами.

Рекламодавцям не потрібен письмовий дозвіл для запуску реклами, що просуває:

• податкові послуги для криптовалютних компаній;
• заходи, навчання або новини, пов'язані з криптовалютами та технологією блокчейну, якщо вони не пропонують криптовалюту та пов'язані з нею товари й послуги;
• товари та послуги, засновані на технології блокчейну, які не є віртуальними валютами (наприклад, невзаємозамінні токени, NFT);
• криптовалютні гаманці, які дозволяють зберігати криптовалюту, але не включають додаткові послуги, такі як купівля, продаж, обмін або стейкінг криптовалютних активів.

Джерело: Facebook Meta

Тобто в нас є можливість створити акаунти для реальних блогерів, які будуть розповідати новини зі світу криптовалют, і ви зможете цілком легально просувати їхні пости в рекламі. Ключовою відмінністю буде відсутність у контенті того, що описано нижче.

Рекламодавцям знадобиться отримати письмовий дозвіл для публікації реклами, що просуває:

• Платформи торгівлі або обміну криптовалютою. Платформи, програмні застосунки чи продукти, які дозволяють людям міняти криптовалюти на гроші й навпаки. Сюди належать, зокрема, спотова торгівля, маржинальна торгівля, торгівля ф'ючерсами та інші інструменти торгівлі з використанням криптовалютних активів.
• Позики й кредити в криптовалюті. Платформи, програмні застосунки чи продукти, які дозволяють людям позичати або давати в борг криптовалюту.
• Криптовалютні гаманці з додатковими послугами. Пристрої чи програмне забезпечення, які дозволяють безпечно зберігати криптовалюту та включають додаткові послуги, такі як: купівля чи продаж; обмін однієї криптовалюти на іншу; стейкінг або придбання та зберігання монет для отримання процентного доходу.
• Майнінг криптовалют. Апаратне чи програмне забезпечення, що дозволяє здійснювати майнінг криптовалютних активів.

Джерело: Facebook Meta

Для проходження модерації, що ви маєте права вести діяльність, пов'язану з трейдингом криптовалют, заповніть заявку за посиланням. Для кожного рекламного акаунту допустиме одне проходження.

Структура кабінету побудована за простою схемою. Є кілька рівнів контенту:

• Кампанія. Зазвичай вона визначає тип стратегії, якого роду контент буде рекламуватися в цій кампанії.
• Група оголошень. Вона враховує обрану аудиторію для таргетингу. У різних групах може використовуватися різна аудиторія. Але на одну групу не можна додати більше однієї аудиторії. В одну кампанію може входити безліч груп. Кожна з них може мати свій бюджет. У межах кожної групи може бути різний плейсмент (місце показу оголошення).
• Оголошення. В одній групі може знаходитися до 50 оголошень. Вони можуть бути навіть однаковими (але цього не варто робити). У межах однієї кампанії в одній групі не можуть бути оголошення різного типу.

Під час налаштування аудиторій у Facebook ви обираєте між інтересами, за якими взаємодіяла ваша аудиторія.

Існує у Фейсбуці кілька видів аудиторій: користувацькі, збережені та схожі. Найпопулярніші саме збережені аудиторії, які налаштовуються вручну за обраними критеріями.

Серед них такі, як географія, стать, вік і мовні налаштування.

Окремо варто сказати про аудиторії Advantage+. Це режим, у якому ви задаєте лише стартові підказки щодо інтересів і географії, а далі алгоритм Meta сам розширює охоплення, тестуючи суміжні сегменти й автоматично перерозподіляючи бюджет туди, де дешевші конверсії. За нашим досвідом, на широких воронках (верхній етап, набір аудиторії) Advantage+ часто відпрацьовує дешевше, ніж ручні збережені аудиторії, бо не заганяє покази в штучно вузький сегмент. А ось на нижніх етапах воронки та в чутливих нішах ручний контроль інтересів і виключень, як і раніше, дає передбачуваніший результат.

У налаштуванні інтересів же ви обираєте, які запити задавали користувачі в застосунках Meta, з яким контентом взаємодіяли, і навіть слухали, що ви говорите!

Тому в розділі детального таргетингу у вас є категорії:

• Демографічні інтереси.
• Поведінка.
• Інтереси.

І все, що ви тут вкажете, буде враховуватися при формуванні аудиторій!

Самі інтереси представлені у вигляді доволі розгалуженого дерева.

Якщо у вас є товари та послуги, що точно потрапляють в окремі групи, це можна використовувати для створення мікроаудиторій на певну ознаку.

Тут можна створювати досить креативні сезонні чи налаштовані на точну аудиторію кампанії.

Функціонал аудиторій дозволяє робити:

• Додавання інтересів в одну групу. Працює як логічний оператор «АБО». Тобто при виборі «Спорт» і «Здоровий спосіб життя» — у вас у вибірку потраплять обидві групи.
• І ще. Або звузити аудиторії. Працює як логічний оператор «І». Тобто при виборі «Спорт» і звуженні до «Здоровий спосіб життя» — у вас у вибірку потраплять лише перетини цієї групи (які входять в обидва критерії).
• І є виключити. Працює як логічний оператор «НЕ». Тут просто. Ви вирізаєте з аудиторії іншу аудиторію. Тобто при виборі «Спорт» і виключенні «Здоровий спосіб життя» у вас буде аудиторія Спорт без тих, хто цікавився ЗСЖ.

Якщо ви обрали інтереси — криптовалюти, це не означає, що користувач вбивав у пошук у Фейсбуці «криптовалюти».

Це означає, що користувач за якийсь обмежений період часу (до 28 днів) задавав подібні питання, відвідував подібні групи, лайкав або вивчав подібні публікації акаунтів, які класифіковані за цими інтересами.

Я протягом 2 днів цілеспрямовано й активно лайкав, коментував і переглядав публікації, пов'язані з ботоксом губ, і вже навіть на першу годину моя стрічка була вся всіяна рекламою й органікою з цієї теми. І це було протягом 28 днів, під кінець інтенсивність сходила нанівець.

Інший тип аудиторій — користувацькі.

У цьому відео Альона Полюхович детально розповідає про методи налаштування аудиторії.

Налаштування таргетованої реклами Facebook через мобільний застосунок

І так, у самій соцмережі є простий інтерфейс із запуску цієї реклами через інтерфейс застосунку Instagram або Facebook. Просто обираєте пост, який потрібно прорекламувати, і натискаєте на кнопку «Створити рекламу».

Далі вам потрібно визначитися з метою реклами:

• Отримання повідомлень.
• Отримання більше переглядів відео.
• Збір лідів.
• Збір дзвінків.

Далі ви можете налаштувати вид кнопки на рекламній публікації.

• Детальніше.
• Забронювати.
• У магазин.
• Реєстрація.
• Надіслати повідомлення.
• Зателефонувати.

Галочка «Креатив Advantage» дозволить увімкнути зміну поточного креативу під інші види розміщення реклами, змінювати й додавати музику, додавати ефекти у відео та змінювати текст.

Далі ви можете обрати налаштування аудиторії та тип особливої реклами.

У Facebook реклама позик, працевлаштування, нерухомості, виборів і політики та соціальна реклама має обмеження — вам потрібно пройти перевірку бізнесу і не можна в таргетингу змінювати вік і стать (вони виставляються максимально широкими).

При виборі аудиторій ви можете підвантажити вже заздалегідь створені аудиторії або на ходу відредагувати наявну.

Далі обираєте плейсмент або де буде показана реклама (місця розміщення). За замовчуванням це залежить від обраного майданчика.

І потім вказуєте бюджет на рекламу та строк дії.

Налаштування таргетованої реклами через Instagram

В Instagram інтерфейс аналогічний — вам потрібно обрати потрібний пост і натиснути кнопку «Просувати».

Після перевірки вашого акаунту вам буде запропоновано обрати мету реклами:

1. Більше відвідувань профілю.
2. Більше відвідувань сайту.
3. Більше повідомлень.

Це буде впливати на те, як виглядає нижня частина рекламного поста.

Далі створюєте аудиторії, як зазвичай:

• обираємо регіони (рівень країни або радіус реального місцезнаходження аудиторії). Цей інтерфейс є лише в мобільному застосунку Instagram — вибір конкретного регіону проживання аудиторії.
• Вказуємо інтереси — тут потрібно вказувати лише ті, які точно вам цікаві. Інтереси тут — які паблики лайкає й переглядає ваша аудиторія і які пошукові запити вона задавала (або говорила вголос). Так, так, Meta стежить за нами і дуже успішно. Користуйтеся цим.

Далі потрібно обрати бюджет і тривалість вашої реклами на потрібну цільову аудиторію та запустити її.

На сьогодні це найпростіший спосіб запускати рекламу — він потребує мінімальних навичок. І все залежить лише від того, який контент і який текст використовується в рекламі.

Налаштування таргетованої реклами в TikTok

У TikTok аналогічно є подібна система. Ви створюєте бізнес-акаунт, до якого можете прикрутити певну кількість рекламних акаунтів.
Самі рекламні акаунти існують окремо від профілів.

Рекламний кабінет дуже звично схожий на аналогічний кабінет у Facebook.

Використовується аналогічна ієрархія налаштування реклами, як і у Facebook.

• Кампанія — дозволяє об'єднати кілька груп оголошень. Налаштовується стратегія та бюджет,
• Група оголошень — тут налаштовуються умови таргетингу (аудиторії та ліміти витрат).
• Оголошення — тут можуть бути окремі відео для реклами. Тут уже обирається той чи інший креатив для реклами.

Цілі рекламної кампанії в TikTok такі:

• Охоплення — показ найбільшій кількості аудиторії.
• Перегляди відео — показ переважно тим, хто додивляється відео до кінця.
• Трафік — концентрація на повторні покази з метою отримання кліків на сайт.
• Взаємодія з акаунтом — трохи розширеніше, ніж перегляди. Концентрується на тих, хто частіше підписується, переходить у профіль і взаємодіє з посиланнями у вашому оголошенні.
• Просування застосунку — спрямовані на встановлення застосунків і повторні повернення для здійснення дій у застосунках.
• Лідогенерація — за рахунок миттєвих форм у TikTok і також збір форм на вашому сайті.
• Конверсії на вебсайті — аналогічна Google Performance Max кампанія, спрямована на конверсії на вашому сайті.

Нас у сфері трейдингу цікавили лише перші три. Адже нашою метою було збільшення лояльної аудиторії підписників на наших відео.

Але дуже швидко ми зрозуміли, що блокування в багатьох країнах серйозно відрізняється, і єдина країна, де це спрацювало, був Катар. Forex, бінарка, торгівля криптою практично всюди в TikTok закрита і рекламувати це напряму до блокування у вас не вийде.

Для цього ми рекомендуємо створювати простий освітній контент і крутити його в рекламі, тоді як контент, пов'язаний з вашою основною нішею, публікувати нерегулярно на каналі, і потім «приховувати». Або мотивувати користувачів перейти на інший майданчик, де ви вже навчаєте трейдингу вашу аудиторію.

Налаштування таргетованої реклами в Google Ads

Так, таргетована реклама в Google Ads існує. По факту, це кілька видів реклами, які ви можете налаштувати:

• реклама в контекстно-медійній мережі (КМС);
• відеореклама (Instream і Discovery).

Принцип роботи нічим не відрізняється від налаштувань таргетованої реклами у Facebook та Instagram. Для налаштувань вам потрібно буде обов'язково зареєструвати акаунт у Google Ads і підтвердити платіжний профіль.

Вам потрібні продажі?

Заповніть форму нижче, і я допоможу налаштувати канал продажів контекстної реклами на ваш сайт!

Як створити рекламні креативи для просування?

Для бізнесу для зручності створюються аватари клієнтів. Аватар клієнта — це випадкова нарізка метрик аудиторії, щоб було легше спозиціонувати свою рекламу для конкретного користувача. Адже уявити дизайн креативу простіше, коли ти розумієш конкретну персону.

Ось приклади двох аватарів для попередніх цільових аудиторій:

AI-креативи: як нейромережі прискорюють виробництво оголошень

Якщо ще пару років тому на відмальовування одного банера чи зйомку відео йшли дні, то сьогодні чорнову версію креативу можна зібрати за хвилини. Рекламні кабінети Meta, TikTok і Google вбудували генеративні AI-інструменти прямо в інтерфейс: вони переписують текст під різні плейсменти, генерують фони та варіації зображень, автоматично кадрують відео під сторіс, рілс і стрічку, підбирають музику та додають субтитри.

Головна користь AI-креативів — не «намалювати картинку за вас», а різко здешевити тестування гіпотез. Замість трьох варіантів поста ви швидко готуєте десять і віддаєте алгоритму на спліт-тест, а він сам знаходить зв'язку, яка дає кращий engagement. Це ідеально лягає на описаний нижче принцип постійного оновлення оголошень проти «вигорання» аудиторії.

Важливий нюанс: тексти та заголовки, згенеровані нейромережею, потрібно обов'язково вичитувати й адаптувати під голос бренду — інакше оголошення виходять знеособленими. Про те, як узагалі писати контент, який добре зчитують і люди, і AI-системи, ми докладно розповіли в матеріалах GEO-оптимізація сайту під GPT і AI-контент: відповіді на часті питання.

Кліки в соцмережах коштують недорого

Другою особливістю таргетингу є в цілому дешевизна кліку: так, вартість кліку в США в контекстній рекламі може становити до 2,5$, тоді як у соцмережах – не перевищувати 0,8$.

Також у соцмережах ви можете вибудувати рекламу на лімітованій ціні кліку і все одно отримувати покази. Про це я говорив раніше.

Слід також знати, що залежно від аудиторії вартість кліку може серйозно відрізнятися. Так, найдорожча аудиторія у Facebook – це фінанси, а найдешевша – подорожі та відпочинок.

Стратегій призначення ставок дві: є можливість оплачувати кліки за 1000 показів (CPM) або платити за кожен окремий клік (CPC).

Але ви можете помітити, що середній CTR у контексті в рази вищий – становить у середньому 2%.

Тоді як у соціалках він варіюється в межах від 1% до 0,027%.

Сьогодні також сильно варіює конверсія залежно від соцмереж. Локальний бізнес, наприклад з Instagram, і онлайн-мінімагазини мають значно більші конверсії, ніж аналогічні їхні вебсайти.

Вебсайт барбершопу може мати значно гіршу конверсію, ніж аналогічний Instagram-профіль.

Особливість роботи аукціону

Третьою особливістю є відмінність ринку аукціону.

На аукціон-вартість кліку в соціалках впливає безліч показників:

• Ставка.
• Релевантність тексту оголошення рекламованій тематиці (сайту, сторінці).
• Якість оголошення.
• Загальний % активності взаємодії з оголошенням.

Це логічно – з останнім фактором пов'язане так зване «вигорання» аудиторії.

З кожним днем ваша реклама «приїдається» і її гірше лайкають, обговорюють і не хочуть нею повторно ділитися.

Тому рекомендуємо її оновлювати.

Цією порадою поділився Ніл Патель. Він говорив, що пости через місяць вигорають, але тим самим рецептом для перевірки якості постів у рекламі буде простий тест трьох варіантів постів.

Його рецепт успіху оновлення реклами в соцмережах такий:

• Перші креативи робите як рекламні пости (які не опубліковані).
• Перша хвиля рекламних креативів робиться з розрахунку на 7 днів.
• Робите 3 оголошення, у яких відрізняється кілька елементів.
• Протягом 7 днів відзначаєте, який формат креативу дав кращий Engagement.
• Потім видаляєте всі креативи, робите пост у соцмережах з успішним креативом і пускаєте його в рекламу на 28 днів. А наступний пост, який вийде через тиждень, пропускаєте через тест креативу.

У підсумку ви одразу будете розміщувати пости, які цікаві вашій цільовій аудиторії.

Саме останній фактор сильніше впливає на ранжування – і за рахунок постійного оновлення оголошень у рекламі можна досягти зниження витрат реклами на 30% за тих самих показників ефективності!

Якщо у Вас бюджети на соцмережі перевищують 10000$ на місяць, це серйозна економія – можна за сезон купити автомобіль!

Як це зробити? Дивіться ролик моєї колеги Альони Полюхович про таргетинг Facebook до кінця і дізнайтеся всі особливості налаштування таргетингу у Facebook.

Виходить, що в загальній масі – хоч ви економите на кліках, повернення інвестицій виходить не найприбутковішим?

Так і є.

Якщо дивитися в короткостроковій перспективі – соціалки продають погано в концепції «Тут і зараз». Але в них є інші переваги. Про це – в розділі 3.

Переваги таргетингу в соцмережах

Реклама в соцмережах є менш «таргетованою» на відміну від контекстної реклами.

Так, якщо у вас зламався ноутбук, ви будете шукати майстра точно не в стрічці Фейсбуку. Ви загуглите запит «сервіс центр» + назва вашого ноутбука та місто і виберете одне з перших оголошень у видачі.

Тому шукати живих клієнтів «Тут і зараз» у соцмережах – завдання невдячне.

І деяким видам бізнесу це буде зовсім не потрібно.

Ціль – брендинг

Як ви зрозуміли, канал соцмереж більше спрямований на такі стратегії: залученість та інформування. Залучати ви можете аудиторію у ваш бізнес, продукцію, товари та контент. А також можете її інформувати – про акції, знижки, пропозиції, новий контент та умови співпраці.

Якщо коротко, цілі цих каналів реклами відрізняються.

Таргетинг у соцмережах дозволяє ефективно:

• збільшувати вплив бренду й обсяг потенційної аудиторії на первинній воронці продажів;
• збирати email-списки, ліди та підвищувати інтерес аудиторії до своєї сторінки.

Тобто, якщо ви пам'ятаєте воронку продажів, перший етап потрібно збирати масово й дешево. І соцмережі з цим завданням справляються чудово.

Як саме зростає вплив вашого бренду?

Умовно кажучи – є кілька критеріїв, які ви можете наростити:

• Кількість переглядів ваших рекламних постів.
• Кількість взаємодій з вашими постами (лайки, коментарі, переходи, шери – коли вашим постом поділилися).
• Кількість підписників вашої сторінки.

Слід знати, що алгоритм Facebook вплинув на сторінки в негативному ключі – тепер неважливо, скільки у вас підписників, ваші пости будуть показуватися в стрічці з низьким пріоритетом.

У випадку з Facebook ми рекомендуємо завжди робити таргетовану рекламу для просування своїх постів – як інформаційних, так і комерційних.

Причому інформаційні працюють значно краще.

Тобто не намагайтеся продати продукт.

А зробіть його огляд.

Або просто приділіть йому увагу.

Огляд спрацює краще за будь-який рекламний пост!

Чому важливо приділяти увагу бренду?

По-перше, якщо ви маловідомі, вам просто не будуть довіряти.

Адже часто користувач переходить на ваші профілі соцмереж і намагається знайти відгуки про вас.

Або він напише вам у месенджер, уточнивши ціну, строки.

І його може збентежити погано оформлена сторінка без контенту і з «мертвими» підписниками.

Ще більше відлякати можуть «куплені» відгуки чи накручені лайки.

По-друге, реальні читачі (підписники) вашого бізнесу – це потрібна аудиторія.

Вони можуть ставити вам питання в коментарях під постами, і ви відповіддю привабите клієнта на свій бік.

Тому таргетинг у соцмережах (Facebook, Instagram) добре дозволяє посилити свій бренд.

Гнучкість у показі оголошень

На відміну від таргетингу за запитом, соцмережі працюють одразу на всіх користувачів, які просто потрапляють у ваші умови таргетингу тут і зараз.

Наприклад, ви відкриваєте свій магазин із продажу велосипедів в одному з районів Лондона.

Ви будете робити рекламу, наприклад, для місцевих жителів, у першу чергу, які живуть поруч з вами та цікавляться здоровим способом життя.

Потім ви зробите сегментацію аудиторій – створите такі групи.

Для кожної групи ви будете показувати вже різну рекламу.

Для кожної з аудиторій ви підберете кілька рекламних пропозицій, які

будуть максимально корисні для них.

Створення оголошень в інтерфейсі рекламних кабінетів досить просте й не потребує складних дій: ви підбираєте потрібну фотографію, вказуєте рекламний текст і сторінку, на якій будете вести рекламу.

Ну і, звичайно, не забуваєте про UTM-мітки.

За ними ви будете відстежувати джерела трафіку в аналітиці.

Проникнення оголошень

Рекламу в Google можна приховати за допомогою утиліт типу AdBlock.

Але в соцмережах від реклами позбутися просто неможливо. Вона переслідує нас усюди.

Наприклад, у YouTube при спробі перегляду відео Вас зустрічає рекламний ролик, який не можна пропустити одразу.

І вже третій пост у стрічці – рекламний і пропонує вам щось купити чи спробувати безкоштовно.

Також усі знають Instagram Stories, які прийшли зі Snapchat.

Історії в Instagram теж забиті рекламою – і такі пропозиції показуються досить часто.

А в самій стрічці рекламний пост в Instagram йде другим за чергою!

У підсумку проникнення рекламних постів у соцмережах досить високе: при цьому користувачі хочуть чи не хочуть – але вашу рекламу побачать.

Позитивний вплив на SEO

Неочевидна перевага, яка одразу може й не впасти в око.

Згідно з Google, соціальні медіа не є прямим фактором ранжування SEO.

Ренд Фішкін згадав про це у своїй презентації «Майбутнє якісних посилань».

І згідно з його висновком – кореляція між соціальними сигналами та позицією рейтингу надзвичайно висока.

Насправді, є багато доказів того, що соціальні сигнали, такі як лайки та акції, пов'язані з вашим рейтингом у пошукових системах і можуть впливати на ранжування ресурсу.

Виходить, що соціальні сигнали позитивно впливають на згадку вашого бренду в мережі.

І є прості способи, як це зробити.

Про це я розповім у наступному розділі.

Як заробити на таргетованій рекламі?

Отже, ми зрозуміли, що таргетована реклама – це платний спосіб залучення трафіку на соцмережі.

Але як його можна монетизувати? І чи варто витрачатися на таргетинг?

Заробіток на продажу товарів і послуг

Як я описував вище, звичайно ж, можна заробляти на продажу товарів і послуг.

Тут варто зосередити увагу на товарі, який ви показуєте. І в першу чергу – на тому контенті, який доповнить формування уявлення в голові клієнта про вашу пропозицію.

Але уявімо, що ваш користувач не знає про вас нічого.

Що ви покажете в рекламному пості?

Звичайно ж, той товар, який найвигідніший у вас, на відміну від конкурентів.

Або контент, рівних якому немає ні в кого.

У такому разі інтригуйте, намагайтеся привабити аудиторію будь-якими методами, щоб вони захотіли вивчити вашу пропозицію.

А якщо він, наприклад, уже відвідував ваш сайт? Знає, хто ви такий?

Покажіть йому деталі вашої пропозиції!

Наприклад, я знаю, хто ці хлопці – і вони мене наздоганяють рекламою про особливості заробітку. У рекламній пропозиції більше деталей, цифр і чітко прописано УТП. Зазвичай такі оголошення працюють мовою цифр.

А якщо це й так уже ваші покупці? Або ваші клієнти (чинні)?

Розкажіть їм про новини та акції!

Зробіть акцент на терміновості, вигідності та обмеженості пропозиції.

Наприклад, як тут: SERPSTAT пропонує одночасно знижку, повідомляє «неприємну новину» і при цьому підвищує свої продажі.

У цьому випадку дуже важливо правильно формувати воронку клієнтів і під кожного клієнта грамотно опрацьовувати оффер (те, що ви йому запропонуєте).

Заробляти на підписниках

Це продаж фотографій з рекламою, згадка товарів у відеороликах, проплачені огляди.

Ці методи добре працюють для Instagram, TikTok, Facebook та YouTube.

Коротко наведу цифри.

Заробіток у соцмережах напряму залежить від кількості активних підписників.

Ті, у кого понад 100 000 підписників, заробляють від 700 до 900 доларів за фотографію.

Ті, у кого є 500 000 підписників, можуть отримати від 2000 до 3000 доларів за опубліковану фотографію.

Дехто може подумати, що для 100 тисяч підписників 900$ – це катастрофічно мало.

Але цю суму можна збільшити: користувач Instagram може заробити 5000 доларів за публікацію в партнерстві з брендом при цьому ж числі підписників! Але ви маєте бути цікаві бренду, щоб вони почали з вами співпрацювати.

У підсумку за рахунок таргетованої реклами ви ведете трафік на основний контент, який має зачепити аудиторію та зробити її підписниками.

А вже потім – рекламуєте приховано чи за партнерською угодою товари та послуги.

Який мінус у цьому виді заробітку?

По-перше, товари, які ви рекламуєте, не завжди можуть бути якісними. І якщо ви будете рекламувати відвертий мотлох, то втратите підписників.

По-друге, реклами в роликах має бути мало. В ідеалі – не більше однієї вставки.

По-третє, прихована реклама може зіграти злий жарт з вашими підписниками.

Наприклад, для фотографій в Instagram-постах або в YouTube-роликах у стилі «спробувала, так сподобалося» чи «це чесний огляд такого-то крему від фірми "Роги й Копита"».

Усі від блогерів чекають неупереджених думок, і «проплачені огляди» одразу сприймаються в багнети. Люди сприймають вас як лідерів думок, і вже точно будуть засмучені, якщо запідозрять, що ви радите не те, що вам подобається, а те, за що вам заплатили.

Тому цей вид реклами потроху себе зживає.

Заробіток на контенті

Підписники в соцмережах – це, звичайно, добре.

Але коли Ви заробляєте за рахунок блогу?

Вам, звичайно, потрібні читачі.

А ми вже повідомляли, що соціальні сигнали позитивно впливають на SEO.

Тому ми теж застосовуємо цей метод – коли рекламуємо просто контент.

Заробіток на партнерських програмах

Більшість YouTube-блогерів починають заробляти гроші за допомогою Google AdSense у своїх блогах.

YouTube ділиться 55% свого доходу від реклами зі створювачами відеороликів.

Виходить близько $7,60 за 1000 переглядів реклами для ринку США. Для нашого – і того менше.

Якщо начистоту – це від 0,006 до 0,015 долара за перегляд ролика в середньому. Це не найчистіший вид заробітку.

Але на відміну від першого – ви не «забиваєте» свій контент рекламними вставками, а зосереджені просто на створенні контенту.

Але магія маленьких чисел працює при великих множниках: найвідоміший блогер PewDiePie заробив у 2016 році 15 мільйонів доларів!

Багато блогерів, які роблять просто якісний контент, чудово заробляють на AdSense гроші. Тут, звичайно, потрібно бути не нішевим блогером, а орієнтованим на масову аудиторію.

Ну і цей тип заробітку підійде лише тим, хто не пов'язує свою роботу з обслуговуванням клієнтів – оскільки в цьому випадку ви ризикуєте, що на вашому каналі буде показуватися реклама вашого конкурента.

Заробіток за рахунок партнерських мереж

Зараз став популярним такий вид заробітку, як CPA-мережі. Це партнерки, де трафік залучається із сайтів, що розміщують таргетовану рекламу.

Так ось, є партнерки, які залучають трафік виключно із соцмереж: налаштовують таргетинг із Facebook та Instagram на створені лендинги і там збирають ліди.

В основному механізм такий.

Рекламодавець спочатку розміщує заявку в сервісі-партнерці.

Потім створює рекламні пости, які він хотів би просувати в сервісі партнерки.

Сама партнерка запускає таргетинг у соцмережах і може поєднувати це з посівом публікацій по пабліках.

Тим самим рекламодавець отримує оформлені заявки-ліди в межах партнерки. Це можуть бути контактні дані, встановлення застосунку і так далі.

Рекламодавець платить за дії, партнерка заробляє на комісії.

Заробіток на арбітражі трафіку

Арбітраж трафіку — це особливий спосіб використання купівлі трафіку в одному каналі з метою переливу або перепродажу на інший канал. Він дозволяє обходити проблеми модерації реклами в соцмережах, коли у вас не виходить налаштувати рекламу напряму. І тут допомагає вибудовування воронки каналів трафіку.

Ми зараз працюємо з проєктами, які займаються криптовалютними біржами, і нам потрібно, щоб по одному з проєктів люди хотіли переходити за реферальними посиланнями.

Просто лити рекламу напряму за реферальним посиланням — не можна. Модерація не пропустить.

Але ж можна створити канал на YouTube, запустити розділ навчання з трейдингу для новачків, де розповідати математичні основи трейдингу, як і чому працюють ті чи інші схеми, і показувати це на пальцях. Подібний контент модерацію пройде.

І просто почати рекламувати окремі відео цього каналу, спрямовані виключно на набір підписників.

Наприклад, це відео було спрямоване на набір підписників, і на одне з них була налита таргетована реклама, за основною Цільовою аудиторією — чоловіки 20-40, країни Бангладеш, Непал, Індія. Відео знято англійською мовою (але традиційно перекладені описи й відео українською мовою. Інструкція в статті просування відео на YouTube).

У самих відео потрібно, щоб трейдер розповідав, що в нього є інші канали (наприклад, Телеграм або інший канал на YouTube, де він проводить торгові сесії й ділиться фішками) і вже з масової аудиторії на нього будуть потрапляти потрібні люди.

Підсумковий трафік можна сміливо перепродавати, наприклад — переливаючи з нього трафік на реферальні посилання й заробляти на них.

По факту ви не продаєте жодні послуги, але заробляєте. Тобто — продаєте трафік. Ви навіть не збираєте нічиї контактні дані, що полегшує вам життя.

Таргетована реклама тут буде спрямована на широкі аудиторії по проєкту, оскільки потрібно буде шукати зацікавлених на найвищий рівень воронки зацікавленості. Адже навіть якщо ви просуваєте блог за рахунок органіки в соціальних мережах, таргетинг допоможе дуже добре на перших етапах.

Чому цей вид реклами кращий, ніж заробіток на підписниках? Аудиторія й тема, яку просуває конкретний блогер, нішева. Це не тревел-блогер, що рекламує черговий агрегатор курсів, а трейдер, який навчає трейдерів і торгує сам і показує секрети. Ефективність його аудиторії буде значно вищою.

Секрети успішного таргетингу в соцмережах

У цьому розділі я розповім про трюки, які знають лише досвідчені маркетологи й уміло використовують їх у налаштуванні таргетованої реклами в соцмережах.

Завжди перед вибором реклами в соціалках ми стикаємося з рядом питань.

Наприклад, що писати в рекламному пості?

Який формат рекламного поста обрати?

З чого взагалі варто почати таргетинг?

Адже можна мати чудову ідею, хороший продукт чи контент, але невмілий таргетинг може просто злити грошики в нуль.

Карусель як спосіб показати більше інформації

У рекламній пропозиції хочеться накатати одразу величезну простирадло тексту.

Але дослідження показали, що користувачі читають не більше 2 рядків рекламного поста.

І після цього вирішують, зупинити їм погляд чи скролити нижче.

Але відомо, що якщо в пості багато картинок, вони спробують вивчити кілька з них.

І на допомогу приходить карусель.

Цей вид таргетингу доступний лише для рекламних постів – не можна створити звичайний пост у форматі каруселі.

У каруселі можна показати кілька товарів або сконцентруватися на кількох УТП, виділивши під кожне УТП окрему фотографію.

Формат показу каруселі доступний як для Facebook, так і для Instagram.

Використовуйте відео

Відео рекламує дуже добре. Відеореклама чудово працює на брендинг.

Але й до неї потрібно підходити дуже креативно.

По-перше, реклама має продавати без звуку. Для цього використовуйте субтитри.

По-друге, ролик має бути коротким (не довшим за 2 хвилини, але не коротшим за 20 секунд).

По-третє, ролик має продовжувати тизерний текст, написаний у тілі поста.

І так, ви маєте грамотно зарядити в ролик усю інтригу:

• Вигоду.
• Інтерес до перегляду.
• Що потрібно зробити, щоб стати клієнтом / отримати пропозицію.

Демо-версії працюють краще за платні

Найкращі клієнти – ті, хто спробували ваш сервіс.

Якщо ви пропонуєте продукт за програмою Freemium, робіть акцент на цьому.
Поширюйте продукт безкоштовно через таргетинг.

Люди охоче діляться всім, що безкоштовно. І пробують будь-який продукт, за який не варто платити гроші одразу. Тому таргетинг – ідеальний спосіб рекламувати продукцію, яка поширюється за пробними тріал-періодами, пропонує безкоштовне встановлення чи обмежену демо-версію продукту.

Ремаркетинг (або ретаргетинг) – король продажів

Найкраща аудиторія в соцмережах – це та, що знає про вас.

Тому, якщо ви дочитали до цього моменту, поставте собі питання – а у вас налаштований ретаргетинг?

Якщо так, напишіть у коментарях, який метод використовуєте ви.

Якщо ні – просто перейдіть за цими посиланнями.

Для Facebook та Instagram перейдіть у Бізнес-кабінет у Пікселі, створіть його та встановіть на свій сайт.

Потім перейдіть у розділ АУДИТОРІЇ і створіть аудиторію на основі відвідувачів сайту.

Створену аудиторію вже використовуйте для просування постів у Facebook і публікацій Instagram.

Ви гарантовано не зіллєте гроші даремно.

Правило третин

У рекламному дизайні давно побутує правило, що всі об'єкти мають чітко вкладатися в сітки блоків, якщо віртуально розділити зображення рівномірно на три частини вертикально і три – горизонтально.

Я перевірив на ряді постів великих компаній, і так – цей трюк присутній у багатьох рекламних публікаціях.

0,99$ не працює

Слід пам'ятати, що все приїдається. Трюк 80-х років, що набив оскому на цінниках нескінченними дев'ятками, морально застарів і вже не працює на аудиторію.

Усі зараз поспішають, хочуть бути лаконічними.

Тому округляйте ціни, не намагайтеся мислити старими шаблонами.

Цей один цент (одна копійка) погоди не зробить, а продажі зірве.

Наприклад, так зрозуміліше, і тут 799,99 було б просто недоречно.

Висновки

Таргетинг у соцмережах – найпотужніший інструмент для отримання недорогого трафіку, але на відміну від контекстної реклами, тут не можна одразу отримати продажі в лоб.

Рекомендуємо поставитися серйозно до каналу соцмереж, враховуючи його особливості та переваги.

• Важливо вміло вибудовувати воронку продажів і залежно від аудиторії показувати різний контент. Чим вище воронка, тим менше треба продавати і більше інформувати.
• Використовуйте можливості таргетингу кожної системи. Іноді доречно просувати відеоролики, іноді – каруселі товарів. Іноді – пости з посиланнями. На відміну від звичайного постингу, інструментарій кабінету таргетингу ширший, ніж інструментарій самого пабліку.
• Завжди використовуйте ремаркетинг (ретаргетинг). Повертати аудиторію – найприбутковіший спосіб роботи з таргетингом.
• Грамотно підійдіть до вибору стратегії брендингу. Постарайтеся зосередити більшу частину бюджету саме на ньому й сегментуйте роботу з брендом залежно від сегментів цільових аудиторій. Те, що доречно показувати одній аудиторії, показуйте лише їй. І не показуйте іншій.
• Постійно оновлюйте рекламні оголошення. На відміну від контексту, трюк з оновленням оголошень дозволяє зменшити витрати на рекламу до 30%!

Якщо у вас не працює реклама в соцмережах, напишіть у коментарях, чому. Ми постараємося відповісти в наших YouTube-роликах на ваші питання.