Ведення Google Ads: скільки платять в Україні і в США

Коротко. Ведення Google Ads в українських агентствах коштує від 3 000 до 25 000 грн на місяць, медіана нижніх цін, які агентства самі публікують, — 11 000 грн. Платять фіксовану суму, без відсотка: жодне агентство з топу української видачі свій відсоток від бюджету не називає. Наші тарифи — від 20 000 грн для малого бізнесу, від 30 000 для інтернет-магазину і від 45 000 для великого проєкту; на великих бюджетах ми працюємо за 5 % від рекламного бюджету.

Я Альона Полюхович, веду контекстну рекламу в SEOquick з 2014 року. Для цієї статті я зібрала прайси зі сторінок, які Google в Україні показує на запит про ціну, порівняла їх з американськими агентствами і вивантажила з нашого кабінету менеджера Google Ads, скільки насправді витрачають на рекламу наші акаунти. Нижче — що вийшло і як читати будь-який прайс на ведення, щоб не переплатити.

Головне

• В Україні платять фікс, а не відсоток. З 22 агентств з відкритою ціною всі 22 називають суму на місяць. Відсоток від бюджету згадують лише як «ринковий орієнтир» у статтях.
• Ведення в агентстві дешевше за штатного спеціаліста. Навіть верхні ціни ринку, 20–25 тис. грн, нижчі за зарплату middle PPC-спеціаліста в штаті (30–55 тис. грн до податків).
• «10–20 % від бюджету» — правда лише для великих бюджетів. Ми перерахували опубліковані формули американських агентств: на бюджеті $1 000 гонорар виходить у 50–112 % від суми, яку ви віддаєте Google.
• У малого бізнесу бюджети справді маленькі. Медіанний акаунт у нашому кабінеті витрачає близько 15 500 грн на місяць, і в 14 акаунтів із 25 витрати нижчі за поріг, який ми самі вважаємо мінімальним.
• У рахунку за рекламу є не лише гонорар. Окремо йдуть бюджет Google, податок зверху для частини акаунтів, іноді креативи й аналітика. Усе це варто побачити до підписання.

Хто це шукає і що йому показують

Запитів про ціну контекстної реклами в Україні небагато, близько 400 на місяць на всі формулювання. Найчастотніше — українське: «контекстна реклама ціна», 90 запитів на місяць за SE Ranking. За ним ідуть російськомовні запити про ціну налаштування контекстної реклами і про ціну самої реклами, по 70, і про її вартість, 40. Людина, яка так шукає, вже вирішила запускати рекламу і обирає, кому її довірити.

Я відкрила перші 40 результатів Google за російським і українським формулюванням, 19 жовтня 2026 року. Унікальних адрес вийшло 39. На відміну від багатьох інших тем, тут майже в усіх є українська версія: з 25 сторінок, які я розібрала повністю, лише три існують тільки російською.

Уже те, що більше половини агентств показують ціну відкрито, — добра новина для замовника. У темі редизайну сайтів, наприклад, ціну публікують лише п'ять студій із п'ятнадцяти.

Скільки коштує ведення в Україні: 22 прайси

На графіку — нижня ціна ведення на місяць, як вона вказана на сайті агентства. Якщо ціна в доларах, я перерахувала її за курсом 41,5 грн. На фоні — зарплата штатного PPC-спеціаліста за даними дослідження Spilno Agency (липень 2026, зведення Work.ua, Robota.ua, Djinni і DOU).

Що видно на цьому графіку:

• Розкид у 14 разів. Від 1 800 грн у webua.com.ua до 24 900 грн у elit-web.ua. Медіана — 11 000 грн.
• Найдешевші ціни — найстаріші. На my-master.net.ua прайс у заголовку підписаний 2022 роком, а стаття під ним — 2021-м. У webua.com.ua в тексті досі «Google Adwords», бренд, який Google змінив ще у 2018-му. На site2b.ua стоїть «ціна актуальна до 22.10.2026», а в блоці запитань того ж сайту — «зараз 2023 рік».
• Валютні прайси — у верхній половині. Агентства, які рахують у доларах, починають з $450–600 на місяць: insync.com.ua, svitli.agency, itforce.ua, elit-web.ua.
• Майже ніхто не бере відсоток. aweb.ua прямо пише, що відмовився від моделі 10–15 %. vaybo.com.ua, limenet.kiev.ua та itforce.ua підкреслюють, що гонорар не залежить від бюджету. holostenko.ua окремо обіцяє 0 % комісії за поповнення акаунта.

Наш тариф для малого бізнесу — 20 000 грн, це верхня третина ринку. За цю суму акаунт веде спеціаліст, а не стажер: аудит і налаштування конверсій у GA4, семантика й мінус-слова, пошукові та брендові кампанії, ремаркетинг, щотижнева оптимізація ставок і запитів, щомісячний звіт за заявками та ціною заявки. Для інтернет-магазину додаються Merchant Center, товарний фід із маржею та наявністю, Performance Max і оптимізація за ROAS — це вже 30 000 грн.

Штатний спеціаліст чи агентство: що дешевше

Найчастіше власники порівнюють так: «а може, взяти свою людину?». Цифри такі:

Роботодавець понад зарплату платить ЄСВ — 22 %. Middle на 40 000 грн обходиться приблизно в 49 000 грн на місяць, і це ще без робочого місця, відпусток і часу, який іде на пошук людини. Агентство за 20 000 грн виходить у два з половиною рази дешевшим, а з акаунтом працюють кілька людей: спеціаліст, аналітик, керівник проєкту.

Штат виграє, коли реклама забирає цілий робочий день і каналів багато: Google, Meta, маркетплейси, email. Якщо реклама — це один-два канали на одному сайті, наймати під неї окрему людину зазвичай дорожче, ніж віддати роботу агентству.

Як рахують у США: відсотки, мінімуми, погодинка

Для порівняння я розібрала американську видачу за запитом «ppc management pricing» — 25 сторінок із топ-30. Картина інша: там ціну називають майже всі, але власний прайс публікують лише 10 агентств. Решта переказують «середні по ринку».

Цікава деталь — звідки беруться ці цифри. «10–20 % від бюджету» є в кожній другій статті, але у WordStream, на яку посилаються найчастіше, ця цифра без року; єдине опитування за посиланням — їхній звіт 2020 року. «15–30 % плюс $1–5 тис. на місяць» на трьох сайтах поспіль виявилося однією й тією самою цифрою CallRail 2024 року. А тарифна сітка umbrellags.com майже дослівно повторює сітку WebFX: ті самі сходинки бюджету, ті самі 15 % і 12 %, та сама ціна першого місяця.

Дев'ять сторінок із 25 окремо пишуть про конфлікт інтересів відсоткової моделі: агентство заробляє більше, коли ви більше витрачаєте, а не коли реклама окупається. Одне агентство, The Marketing Machinist, розповідає, що саме через це відмовилося від 12 % трохи більше ніж за рік.

«10–20 % від бюджету» — коли це правда

Щоб перевірити цифру зі статей, я взяла агентства, які публікують формулу повністю, і порахувала, яку частку бюджету становитиме гонорар за різних бюджетів. Американські ціни перераховано в гривні за курсом 41,5. Наш тариф на тому ж графіку: 20 000 грн або 5 % бюджету — що більше.

Висновок простий: 10–20 % виходять лише з бюджету приблизно від 200–400 тис. грн на місяць. Нижче мінімальні гонорари перетворюють відсотки на зовсім інше число. На бюджеті 40 000 грн WebFX візьме $750, близько 78 % бюджету, Connective — $1 116, близько 116 %.

Тому на маленькому бюджеті немає сенсу питати агентство «який у вас відсоток». Правильне питання — скільки гривень ви заплатите за місяць з вашим бюджетом і що в цю суму ввійде. А на великому бюджеті, навпаки, відсоток вирішує все: різниця між 15 % і 5 % на бюджеті в мільйон гривень — 100 000 грн щомісяця.

Які бюджети насправді в малого бізнесу

Тепер наші власні дані. Я вивантажила через Google Ads API середні витрати за липень–вересень 2026 року по всіх акаунтах нашого кабінету менеджера, де були хоч якісь витрати. Таких 25. Назв клієнтів не розкриваю; великі проєкти, які ми ведемо за NDA, оплачуються окремо і в цю картину не обов'язково потрапляють.

Медіана — близько 15 500 грн на місяць. У 14 акаунтів із 25 витрати менші за 18 000 грн, у шести — понад 50 000. Така вона, реальність малого бізнесу: салон, клініка, локальний сервіс, невеликий магазин витрачають на рекламу приблизно стільки ж, скільки платять за її ведення.

Микола Шмичков, засновник SEOquick, ще у 2024 році писав у нашому телеграм-каналі, де нижня межа:

«Ми схиляємося до суми в 600 грн на день на сьогодні як до оптимальної нижньої порогової планки.»

600 грн на день — це близько 18 000 грн на місяць. Більше половини акаунтів у нашому кабінеті працюють нижче цієї планки, і нічого дивного в цьому немає: так починають майже всі. Але саме на такому бюджеті гонорар займає помітну частку рахунку, і важливо розуміти, за що ви його платите. На маленькому бюджеті роботи у спеціаліста майже не меншає: семантику, мінус-слова, конверсії і звіт треба зробити в будь-якому разі.

І ще одна дрібниця, на якій втрачають гроші саме маленькі акаунти. У тому ж пості Микола писав:

«Будь-яка нестача бюджету на акаунті провокуватиме зупинки навіть кампаній з високими бюджетами, знижуючи їхню ефективність.»

Якщо поповнювати акаунт по 2–3 тис. грн, кампанії зупинятимуться, а алгоритм щоразу вчитиметься заново. Тримайте на балансі хоча б тижневий бюджет.

Скільки коштує сам клік

Запит «контекстна реклама ціна» часто означає інше: скільки коштує перехід за оголошенням. Цю ціну визначає аукціон Google, агентство на неї не впливає, і вона цілком залежить від ніші. За тими ж 24 акаунтами з нашого кабінету, де за квартал було понад 100 кліків, середня ціна кліка за липень–вересень 2026 року розподілилася так:

Медіана — 6,4 грн за клік, половина акаунтів вкладається в 3,5–19 грн. Якщо бюджет 18 000 грн на місяць, а клік коштує 6 грн, ви отримуєте близько 3 000 переходів на місяць; якщо клік коштує 50 грн — 360. Тому той самий бюджет в одній ніші дає потік заявок, а в іншій його ледве вистачає на тест.

З чого складається рахунок за рекламу

Гонорар агентства — лише один рядок. Повна картина за місяць виглядає так:

І рядок, який працює у зворотний бік: бонуси Google для нових акаунтів. Агентства-партнери допомагають їх отримати — holostenko.ua і artbro.com.ua пишуть про 10 000 грн на баланс, у рекламі digital-logic.pro ми бачили «до 55 000 грн». Умови в Google змінюються, тож уточнюйте їх у момент запуску.

Фікс, відсоток чи оплата за результат

Ми працюємо фіксом на малих і середніх бюджетах і за 5 % на великих. Фікс чесніший там, де роботи багато, а бюджет невеликий. Відсоток чесніший там, де бюджет великий: 5 % від бюджету в 500 000 грн — 25 000 грн, і це все ще втричі менше, ніж візьме агентство з типовою американською ставкою.

Ведення за 2 500–5 000 грн: що за цією ціною

У видачі є агентства, які беруть 2 500–5 000 грн на місяць. Погано це не обов'язково, але варто розуміти, звідки така ціна:

• Прайс давно не оновлювали. Дві найнижчі ціни в нашій вибірці стоять на сторінках 2021–2022 років. За цей час зарплати спеціалістів виросли.
• У ціну входить мало роботи. За 4 000 грн на місяць у спеціаліста є кілька годин на акаунт. Цього вистачає, щоб стежити за бюджетом, але замало, щоб регулярно чистити запити й тестувати оголошення.
• Налаштування порахують окремо. У neoagency.com.ua ведення пошуку коштує від 4 000 грн, а налаштування — ще від 5 000. У webfox.studio ведення від 3 000, налаштування від 2 500.
• Аналітику не налаштовують. Якщо в акаунті немає коректних конверсій, розумні стратегії Google вчаться на шумі, і дешеве ведення обходиться дорожче через бюджет.

Найчастіша проблема, яку ми бачимо, коли приймаємо акаунт після дешевого ведення, — конверсії рахуються двічі або замість дзвінка рахується клік на номер телефону. Звіт при цьому гарний, а стратегія оптимізується не на те.

Що відбувається в перші місяці

Новачків у рекламі часто засмучує перший місяць: гроші витрачені, а заявок менше, ніж хотілося. Це нормальна картина, і її варто одразу закласти в очікування:

• Перші 1–2 тижні — аудит, налаштування конверсій, збір семантики і запуск кампаній. Налаштування ми робимо на старті, далі ведення йде помісячно.
• Перший місяць — збір даних. Розумним стратегіям Google потрібні кілька десятків конверсій, щоб почати оптимізуватися; на маленькому бюджеті їх доводиться чекати довше.
• Другий-третій місяць — чистка запитів, перерозподіл бюджету між кампаніями, тести оголошень. Зазвичай саме тут ціна заявки починає знижуватися.

Договір на один місяць для Google Ads — майже завжди гроші на вітер: ви оплатите налаштування і навчання, але не побачите результату оптимізації. Плануйте щонайменше квартал.

Що спитати в агентства до підписання

Часті запитання

Скільки коштує ведення контекстної реклами на місяць?

В українських агентствах — від 3 000 до 25 000 грн, медіана нижніх цін 11 000 грн. Наші тарифи — від 20 000 грн, на великих бюджетах — 5 % від бюджету. Рекламний бюджет оплачується окремо, напряму в Google.

Який мінімальний бюджет на Google Ads?

Технічного мінімуму немає. Ми вважаємо робочим порогом близько 600 грн на день, тобто 18 000 грн на місяць: на меншому бюджеті кампанії довше навчаються, а результат важче відрізнити від випадковості.

Чому агентства не беруть відсоток від бюджету?

Бо в більшості клієнтів бюджет невеликий, і 15 % від 15 000 грн не покриють навіть налаштування. Відсоток має сенс на великих бюджетах — у нас це 5 %.

Читайте також

• Реклама в Google Ads — наші тарифи і що в них входить
• Performance Max у 2026 — коли кампанія допомагає магазину, а коли з'їдає ремаркетинг
• Ключові слова для Google Ads — як зібрати семантику без зайвих витрат
• Скільки коштує SEO-просування — якщо порівнюєте рекламу та органіку

Хочете зрозуміти, скільки коштуватиме реклама саме для вашого бізнесу? Запишіться на консультацію — подивимося акаунт або сайт і назвемо суму з вашим бюджетом.