SEO для сайту В2В: 9 особливостей пошукового просування

Пошукові системи чудово працюють − вони щомісяця приводять на сайти мільйонний органічний трафік, який здебільшого йде з пошуку гігантів Google.

Але способи взаємодії з трафіком у сегментах B2C (бізнес для людей) і B2B (бізнес для бізнесу) дещо відрізняються.

Є важливі нюанси і в розробці структури сайту, і у збиранні семантичного ядра, і в SEO-оптимізації, і в підготовці контенту.

SEO для сайту у сфері B2B − інструмент, з яким складно сперечатися навіть системам, що приводять платний трафік.

Його потенціал воістину невичерпний.

Про все це, а також про те, як працювати з цим потенціалом, читайте тут і зараз!

Шукаєш трафік на свій сайт? SEOquick залучить тобі 100% органіку!

SEO – ваше довгострокове й надійне джерело трафіку з пошукових систем Google і Bing.

Зробимо комплексне SEO-просування: контент, репутація, внутрішня оптимізація, лінкбілдинг.

Наше SEO – біле, наші цілі – ваш вихід у ТОП! Ми знаємо точно: що і як. Вам же саме це потрібно?

Заброньуй дзвінок

Який сайт потрібен «бізнесу для бізнесу»

Невеликий сайт-візитка, лендинг чи багатосторінковий сайт зі складною структурою?

Розберемося, що ефективніше у сфері B2B.

Сайт-візитка − це представництво Вашої компанії в Інтернеті.

Тут можна дізнатися, чим займається компанія, переглянути контакти і час роботи, побачити перелік послуг і коротку історію компанії.

Здавалося б, цього достатньо, а інформацію можна навіть не оновлювати.

Однак для SEO-просування сайт-візитка працюватиме не надто активно.

А якщо дивитися правді в очі, то просто погано.

Надто мало сторінок, надто невелику кількість запитів можна охопити.

Та й ранжуватиметься сайт зі статичною інформацією так собі.

Він точно не завадить бізнесу, але навряд чи допоможе масштабуватися.

Лендинг − це односторінковий сайт, який, як правило, передбачає прямий відгук, наприклад, оформлення заявки на консультацію.

Лендинг створюється під платний трафік, він чудово працює у зв'язці з контекстною або таргетованою рекламою, але для пошукового просування це не дуже підходить.

Ніхто не завадить Вам додати в текст лендингу ключові слова, але їх буде раз-два і поготів (одна група ключів)…

Другий варіант − переспам, який розлякає навіть тих, хто приходить з реклами.

Випадків, коли лендинги виходять у топ органічної видачі, дуже мало.

Їх можна вважати винятками; таке трапляється частіше в екзотичних вузьких нішах.

Корпоративний сайт − ось це Ваш формат. Адже чим масштабніший бізнес, тим важливіше, щоб сайт був повноцінним, сучасним, інформативним і престижним.

Є й зворотна залежність: чим грамотніше розроблений і оптимізований сайт, тим більше можливостей для масштабування бізнесу він дає.

Якщо говорити про корпоративний сайт, то головне слово тут «інформативний».

Багатосторінковий корпоративний сайт має охоплювати навіть ті неочевидні запити, з якими може виходити в Інтернет аудиторія Вашого бізнесу.

Чим повнішим буде охоплення, тим більше пошукового трафіку отримуватиме сайт.

А це − основне завдання, яке він має вирішувати.

Особливість сайтів у сфері В2В у тому, що тут практично виключені спонтанні покупки − у компаніях, як правило, доволі довгий шлях ухвалення рішення і однією взаємодією з Вашим сайтом справа точно не обмежиться.

І дуже важливо враховувати, що корпоративний сайт у сфері В2В не розрахований на масового користувача.

Він розрахований на осіб, які ухвалюють рішення в компаніях, котрим цікаві Ваші послуги/продукція.

Як правило, серед осіб, що ухвалюють рішення, і тих, хто бере в цьому участь опосередковано, будуть:

• власник бізнесу, якщо йдеться про стартап або невелику компанію;
• директор компанії/інтернет-магазину;
• провідні фахівці й керівники напрямів − головний інженер, керівник служби постачання, керівник IT-відділу або відділу кадрів;
• топ-менеджери;
• фахівці, які шукають інструменти, необхідні їм для роботи. Так, лікар-стоматолог може замовляти керівництву певні стоматологічні сплави, хірург − зручнішу форму, що не сковує рухів, учитель − додаткові матеріали на кшталт контурних карт або прописів.

Ваш сайт має давати інформацію, релевантну запитам кожної людини з ланцюжка ухвалення рішення в конкретній компанії.

А отже, сторінок знадобиться чимало.

Окрім головної сторінки, сторінок «Про компанію», «Команда», «Послуги», «Доставка» і «Контакти», Вам точно стануть у пригоді:

• сторінка зі списком постачальників (якщо Ви − дилер якихось брендів) і короткою, але ємною інформацією про них;
• каталог, розділений на категорії + сторінка кожного товару для кращої відповідності пошуковому запиту;
• сторінки регіональних представництв, якщо вони є (як правило, розміщуються на окремих піддоменах);
• статейний блог; це дуже добре джерело пошукового SEO-трафіку, особливо якщо блог регулярно оновлюється;
• сторінки/розділи для різних категорій користувачів. Наприклад, «Для власників бізнесу», «Для маркетологів», «Для відділів постачання», «Для фахівців»;
• сторінка «Клієнти» − тут можна коротко розповісти про кожного великого клієнта, використовуючи пошукові запити, за якими можуть шукати саме Вашу компанію;
• сторінка «Новини»; за постійного оновлення вона допоможе не лише залучити SEO-трафік (якщо копірайтер-новинар працює з ключами), а й покращить ранжування сайту;
• сторінка «Досвід застосування продукту / кейси»;
• сторінка для роботи з кінцевими покупцями (B2C), якщо це можливо для компанії.

Ви хочете отримувати безкоштовний трафік?

Вас цікавить просування сайту компанії чи власного сайту?

Ви хочете замовити послуги з просування сайту?

Заповніть форму нижче і я особисто зв'яжуся з Вами, і ми обговоримо план з розкрутки сайту вашого бізнесу!

Як провести SEO-оптимізацію сайту у сфері В2В

Поговоримо про збирання семантики, внутрішню і зовнішню SEO-оптимізацію корпоративного сайту.

Нюанси є скрізь!

SEO-оптимізація сайту у сфері B2B специфічна насамперед з погляду формування семантичного ядра і роботи з контентом.

Але про все по порядку.

Збирання семантичного ядра

Коли семантичне ядро зібране коректно, це стає базою для успішного розвитку ресурсу на довгий час.

Під час збирання семантичного ядра для сайту у сфері B2B ситуація ускладнюється тим, що необхідні не просто тематичні запити, а саме ті, які актуальні для всіх учасників ланцюжка ухвалення рішення.

Приклад: Компанія переходить на віддалену роботу і співробітники, які ухвалюють рішення, думають, як організувати цей процес так, щоб ККД (коефіцієнт корисної дії) компанії не впав.

Генеральний директор може ввести запит «як підвищити ефективність роботи на віддаленці».

Керівник відділу кадрів − «як організувати віддалений набір співробітників: сервіси інструменти».

Керівник відділу безпеки − «ПЗ для запобігання витоку даних під час віддаленої роботи».

Project-менеджер − «сервіси для проведення відеоконференції» або «найкращі таск-менеджери».

При цьому кількість комерційних запитів зі словами «купити», «замовити» буде явно менша, ніж у сфері В2С, адже споживчий попит на набори каструль вищий, ніж на складне виробниче обладнання, а на програми для особистого користування вищий, ніж на корпоративне ПЗ.

Зате Ваші потенційні клієнти точно захочуть якомога більше дізнатися про товар/послугу перед укладенням договору про співпрацю або постачання.

Усі ці неочевидні нюанси SEO-фахівцеві необхідно мати на увазі.

У результаті семантичне ядро вийде доволі специфічним і широким, таким, яке здатне привести на сайт саме тих людей, які Вам потрібні.

Використовуйте в роботі зі складання семантичного ядра digital-сервіси: Яндекс.Вордстат, Google Keyword Planner Tool та оригінальну утиліту, розроблену фахівцями SEOquick.

Внутрішня оптимізація сайту

Це − процес оптимізації сторінок сайту для того, щоб вони краще ранжувалися і приводили якомога релевантніший трафік.

При цьому всі сторінки мають відповідати вимогам пошукових систем і добре розпізнаватися пошуковими роботами.

Внутрішня оптимізація сайту включає прописування мета-тегів, заголовків кожного матеріалу, роботу з контентом − посторінковий розподіл зібраних ключів і нативне вбудовування їх у тексти.

До цієї ж групи робіт належить і внутрішнє перелінкування сторінок сайту − так, щоб користувачеві було легко отримати додаткову інформацію за темою, яка його цікавить.

Для корпоративного сайту дуже важлива швидкість завантаження кожної сторінки, тому найчастіше використовується їхнє повне кешування − так Вашим клієнтам під час повторного відвідування сайту не доведеться чекати на завантаження більше пари секунд.

І це теж про внутрішню оптимізацію.

Внутрішня оптимізація включає також суто технічні моменти − мікророзмітку, закриття інформації, яка не має індексуватися пошуковиками, роботу з картою сайту, виявлення й усунення будь-яких багів, що заважають коректній роботі.

Відвідувачі всього цього не побачать, а от роботи і побачать, і оцінять якість такої роботи.

Загалом, результатом якісної внутрішньої оптимізації стануть:

1. Хороша видимість сайту.
2. Швидка індексація нових сторінок.
3. Підвищення релевантності контенту інтересам користувачів.
4. Покращення якості трафіку.

Зовнішня SEO-оптимізація

В основному, це робота з нарощування якісної зовнішньої посилальної маси або з побудови посилального профілю сайту.

Це підвищує довіру пошуковиків і сприяє кращому ранжуванню. А отже, і отриманню більшої частки релевантного тематичного трафіку.

Як отримувати зовнішні посилання на Ваш сайт:

1. Розміщуйте посилання в групі компанії в соціальних мережах. Якщо груп ще немає, саме час їх завести. Навіть для сектору B2B це логічно, оскільки особи, що ухвалюють рішення, цілком можуть знайти Вас там.

2. Давайте таргетовану рекламу в соціальних мережах з посиланням на Ваш сайт. Платний трафік теж враховується пошуковими системами і допомагає сайту краще ранжуватися.
3. Не забувайте і про відеохостинги з величезним трафіком, такі як YouTube. На цьому майданчику є сенс створити канал компанії і заливати тематичні відеоролики − хоча б для розміщення зовнішніх посилань на ресурс.

4. Працюйте з форумами. Цей формат відходить у минуле, але ще не пішов остаточно. Заведіть профілі компанії на форумах за темою Вашого бізнесу і відповідайте на запитання користувачів. Посилання на сайт мають бути вбудовані у відповіді дуже органічно (не намагайтеся нікому нічого продавати, Ваше завдання просто отримати посилання на сайт), щоб на Вас не скаржилися користувачі і не банила адміністрація форумів.
5. Розміщуйте експертні тематичні матеріали на великих майданчиках. Найчастіше майданчики допускають розміщення посилань на ресурс компанії, яку представляє експерт.
6. Рекламуйте нові публікації в блозі Вашої компанії − посилання можна розсилати наявним клієнтам (якщо, звісно, контент якісний, дійсно цікавий і цінний) і розміщувати все в тих самих соцмережах.
7. Зверніться до лідера думок у сфері Вашого бізнесу. Можливо, він погодиться розповісти про Ваш новий/технологічний/крутий/інноваційний/революційний продукт, наприклад, в інтерв'ю або в блозі своєї компанії з посиланням на Ваш сайт.

Важливо: Якщо хочете купувати посилання, то робіть це вкрай обережно − Google бореться з сайтами, які масово закуповують посилання. Купованих посилань має бути небагато, і вони мають бути розміщені на якісних сайтах-донорах максимально близької Вашій компанії тематики. Так, якщо Ви продаєте 3D-принтери для друку ливарних форм, то розміщувати посилання на сайт є сенс ТІЛЬКИ на сайтах, так чи інакше пов'язаних із ливарним виробництвом. Усе інше − тлін і викинуті гроші.

У підсумку, якщо на Ваш сайт посилатимуться десятки великих, відомих і добре ранжованих ресурсів, пошуковики автоматично вважатимуть контент якісним і охоче показуватимуть його користувачам.

Рекомендуємо для читання:

1. Гарантії в SEO-просуванні: міф чи реальність + 7 порад щодо вибору сеошника
2. SEO Просування блогу, ЗМІ, новинного сайту. Гайд із розкрутки

9 порад, які зроблять SEO-оптимізацію сайту В2В ефективнішою

Поговоримо про наріжний і тактичний контент.

Обговоримо, що робити з цінами, якщо вони плавають, і показувати їх відвідувачам сайту не хочеться.

Розберемося, коли сайту потрібен переклад.

Порада 1. Працюючи з контентом, пам'ятайте про те, що інформація на Вашому сайті має охоплювати інтереси кількох користувачів, які ухвалюють рішення. Заточуйте кожну статтю під конкретну групу користувачів.

Керівникам розкажіть загалом про те, як Ваші рішення допоможуть зробити віддалену роботу легко контрольованою і ефективною.

Кадровику розкажіть детально про роботу із сервісом, у якому він зможе проводити відеоінтерв'ю, і покажіть, що опанувати цей інструмент нескладно.

Співробітнику служби безпеки покажіть рішення для забезпечення інформаційної безпеки віддаленої роботи компанії.

Project-менеджеру − інструменти для постановки завдань, контролю їх виконання і групового онлайн-спілкування.

Порада 2. Працюйте з низькочастотниками. Простір В2В вужчий, ніж В2С.

У сфері B2B необхідно робити акцент на низькочастотні запити, які під час роботи з кінцевими споживачами-фізичними особами можна просто не враховувати.

Якщо низькочастотний запит коштує 100$, може привести лише одного цільового відвідувача, але при цьому сума угоди в компанії становить 100000$ − є сенс його використовувати!

Порада 3. Нічого не продавайте в лоб. Мета SEO-текстів на сайті B2B не сконвертувати людину, а дати їй інформацію, необхідну для її роботи й ухвалення рішення.

Робіть ставку на інформаційний та експертний контент.

Це може бути «наріжний контент» або cornerstone content, і «тактичний контент».

Cornerstone content − це огляди, аналітика, загальне знайомство з технологіями.

Він вирішує завдання нарощування експертності й ранжування сайту компанії за загальногалузевими ключовими словами.

Тактичний контент − це лайфхаки, гайди за вузькою темою, навчальні матеріали.

Вони дають можливість Вам продемонструвати свій продукт, а користувачам − знайти відповіді на конкретні запитання.

Порада 4. Постійно відстежуйте запити, за якими Ваш сайт перебуває в топі видачі пошукових систем. Або хоча б на першій сторінці.

Під час переміщення сайту на нижчі позиції намагайтеся зрозуміти причину (Змінився запит? Застарів чи став неунікальним контент?), усунути її і повернутися в тематичний топ.

Аудиторія має звикнути бачити Ваш сайт одразу ж, коли їй потрібно вирішити якесь робоче завдання, пов'язане з тематикою Вашого бізнесу.

Порада 5. Нехай «ця музика буде вічною» (с). Робота з SEO-оптимізації сайту у сфері B2B − не спринт, а марафон.

Тому на початковому етапі не прагніть недосяжного ідеалу − важливо знайти ту межу, за якою перфекціонізм починає гальмувати розвиток справи.

Визначайте основне семантичне ядро і готуйте контент під нього, а потім, коли сайт уже індексується і приводить користувачів, роботу можна продовжувати, шукати нові неочевидні ключі, створювати новий контент.

Порада 6. Використовуйте SEO товарних категорій. Якщо Ви − виробник усе тих самих 3D-принтерів для промислових потреб, постарайтеся домогтися, щоб сайт ранжувався саме в цій категорії.

Додайте ключ «промислові 3D-принтери» в title головної сторінки, з якимись доповненнями − у title сторінки з технічними характеристиками, якщо на сайті вказані конкретні ціни − то і в title цієї сторінки.

Порада 7. Використовуйте товарні категорії для контенту, підготовленого для зовнішніх майданчиків. Коли пишете експертну статтю на тему «Нові технології в ливарному виробництві», вписуйте в текст публікації не лише назву бренду, а й назву категорії «промислові 3D-принтери».

Порада 8. Вкажіть ціни хоча б для пошуковиків. Дуже часто у сфері В2В точну ціну продукції вказати вкрай складно, якщо взагалі можливо.

Усе кастомізується й доопрацьовується під вимоги конкретного замовника, і ціна виходить плаваючою.

Але навіть у цьому разі завжди є якась мінімальна ціна, яку позначають приблизно так: «від 50000$».

Пропишіть цю мінімальну вартість для пошуковиків у розмітці − це підвищить їхню оцінку інформативності сайту, а отже, допоможе Вам активніше отримувати трафік.

Порада 9. Якщо Ви плануєте вихід на міжнародний ринок − перекладайте! Перекладайте всі сторінки сайту мовою міжнародного спілкування − англійською − або мовами країн, з якими хочете співпрацювати.

Переклад має бути якісним, літературним, не «підрядником» тексту, який хтось прогнав через Google-перекладач.

Усі SEO-елементи в цьому разі теж доведеться перекладати.

Що дає розумне SEO у сфері B2B

Поговоримо про те, яких результатів можна досягти за допомогою грамотної SEO-проробки сайту.

Дивіться кейси різних компаній.

Отже, яких реальних результатів можна досягти, працюючи із SEO для сайтів В2В із різних сфер:

• Зростання відвідуваності на 100% за 3 місяці і 60% запитів у топі за 8 місяців.

Виробник комплектних трансформаторних підстанцій отримав +100% до відвідуваності сайту всього за 3 місяці за допомогою SEO-оптимізації.

А через 8 місяців із моменту старту сайт вийшов у топ видачі за 60% запитів.

Результатом поділилося агентство «Просування».

• Зростання відвідуваності на 1200%.

Маркетингове агентство OES поділилося кейсом: відвідуваність інтернет-магазину сантехніки після SEO-оптимізації сайту зросла на 1200%.

• Зростання SEO-трафіку в 70 разів.

У кейсі агентства «B2B» — розповідь про те, як за допомогою SEO-оптимізації корпоративного сайту вдалося збільшити органічний трафік на ресурс заводу з виготовлення рулонних етикеток у 70 разів.

• Зростання SEO-трафіку в 2,5 раза і заявок у 6 разів.

Агентство «Конвертраф» розмістило кейс про те, як розумне SEO допомогло на 250% збільшити органічний трафік на сайт компанії з продажу лазерних верстатів за рік.

І за цей самий період підвищити продажі в 6 разів.

Висновки

SEO для сайту у сфері В2В вирізняється мінімумом гарячих запитів і при цьому широким семантичним ядром.

Під час розробки SEO-контенту важливо враховувати інтереси всіх груп користувачів, задіяних у ланцюжку ухвалення рішень компанії, що працює в конкретній галузі.

Для сайту у сфері В2В дуже важливий якісний посилальний профіль.

Просування сайту має бути плановою роботою, а не кампанійщиною.

Час, гроші й ресурси, витрачені на SEO у сфері В2В, точно дадуть результати − так само, як відсутність SEO, створення корпоративного сайту «для галочки» не допоможе знайти й привести на сайт цільовий трафік.