Як вибрати SEO-агентство і не купити повітря

Коротка відповідь: найкраще агентство — не те, що вище в рейтингу, а те, яке показує результат на проєктах вашого типу і готове підписати кожну цифру інструментом, періодом і вивантаженням. Перевіряйте за п'ятьма речами: кейси з підписаними даними, доступи до акаунтів на ваше ім'я, склад команди саме на вашому проєкті, план перших 90 днів і умови виходу з договору. Усе інше — деталі.

Ця сторінка влаштована не так, як ви очікували. Ви шукали список, а отримаєте спосіб перевіряти. Далі поясню, чому так і чому список був би вам марним.

Що робить агентство «найкращим» саме для вас

«Найкраще SEO-агентство» — конструкція без сенсу, доки не сказано, для якої задачі. Агентство, яке чудово виводить інтернет-магазин на 40 тисяч товарів, може провалити просування стоматології в одному районі Києва: там інша механіка, інші сигнали, інша робота з картами та відгуками. І навпаки.

Тому замість питання «хто найкращий» поставте п'ять інших. Вони закривають 80% ризиків за перший же дзвінок.

П'ять речей, які вирішують

1. Чи є кейс у вашій ніші та на вашому ринку — і чи підписані в ньому цифри джерелом і періодом.
2. Чиї будуть акаунти — Search Console, Analytics, хостинг, домен. Якщо агентство заводить їх на себе, ви орендуєте власний сайт.
3. Хто конкретно працюватиме — прізвища і ролі, а не «виділена команда». Продавати приходить одна людина, вести буде інша.
4. Що станеться в перші 90 днів — по тижнях, з артефактами. Якщо відповідь «почнемо оптимізацію» — це не відповідь.
5. Як ви розійдетеся — кому залишаться посилання, тексти, доступи і дані. Це питання ставлять останнім, а воно найдорожче.

Якщо підрядник відповідає на всі п'ять конкретно — далі можна говорити про ціну. Якщо пливе хоча б на двох — ціна вже неважлива.

Чому ми написали це, будучи агентством

Ми SEOquick, ми продаємо SEO. Оцінювати інші агентства нам не можна — будь-які критерії ми підберемо так, щоб перемогти, і ви це відчуєте до третього абзацу.

Тому тут немає нумерованого списку. Є процедура, якою можна перевірити кого завгодно — і нас зокрема. Наприкінці покажу, як ми самі проходимо свій же чек-лист, включно з пунктами, де проходимо погано.

Що насправді кажуть про самопіарні добірки

Навколо цієї теми багато страшилок, тому одразу розведу факти і чутки, раз уже вся сторінка про перевірку джерел.

У мережі ходить теза, що Google «почав карати» за добірки «найкращих», де автор ставить себе першим. Я пішов у першоджерело — розбір на Search Engine Land — і там написано інше: Google нічого не анонсував і не підтверджував. Є спостереження Лілі Рей з Amsive: після грудневого core-апдейту 2025 у частини SaaS-брендів, які активно публікували такі добірки, видимість просіла на 30–50%. Це кореляція, помічена аналітиком, а не оголошений фільтр.

Єдиний документ, на який у цій розмові можна спертися, — настанови Google щодо системи відгуків: якісний огляд показує особистий досвід, оригінальність і сліди реальної перевірки. Тобто проблема самопіарних топів не в міфічному штрафі, а в тому, що в них немає жодної з трьох ознак.

Висновок для нас: не «тему чіпати не можна», а «чіпати можна тільки з доказами».

Хто і на чому заробляє в рейтингах агентств

Перш ніж порівнювати агентства, корисно зрозуміти, що ви взагалі читаєте. Списки «найкращих» пишуть чотири різні типи джерел, і заробляють вони по-різному.

Каталоги-агрегатори

Clutch, DesignRush, GoodFirms. Виглядають як незалежні рейтинги, живуть на гроші агентств. І, що важливо, вони самі про це пишуть — тільки дрібним шрифтом, який ніхто не читає.

Clutch на сторінці українських SEO-компаній, просто в шапці поруч із датою оновлення: «We verify reviews and evaluate companies so you can choose with confidence. We may earn a fee for some placements». Сортування за замовчуванням — Sponsored. На 17 вересня 2026 першим у списку з 335 компаній стоїть агентство з міткою Sponsored.

DesignRush іде далі й пише під фільтрами: «All agencies are evaluated on DesignRush for demonstrated expertise and authentic client reviews to support your decision. Certain placements are paid». Сортування «Sort by: Sponsored» стоїть за замовчуванням, у каталозі 149 компаній.

Окремо про цінові поля цих каталогів. Вони марні як критерій: «$1,000+» у мінімальному бюджеті стоїть у семи компаній з восьми перших — це просто нижнє значення у випадному списку, яке обрали всі. Погодинну ставку агентство вказує саме, і ніхто не звіряє її з договорами.

Локальні рейтинги

IT-Rating.ua дає по кожному агентству точкову погодинну ставку: Elit-Web $66/год, Inweb $68, Netpeak $71, WEDEX $47, webPC $58, NETROCKET $67. Виглядає переконливо — поки не доходиш до шостого рядка, де в Seo Solution стоїть «$25-49/г.», і до сьомого, де у WEZOM те саме.

«$25–49 на годину» — це не точкова ставка, це цінова вилка з випадного списку Clutch. Тобто частину колонки в «незалежному» рейтингу просто перенесено з іншого каталогу. Практичний висновок: якщо ви бачите одну й ту саму цифру у двох джерелах, це не підтвердження — можливо, друге списало в першого.

Каталог називає ціну, якої немає на сайті агентства

Далі цікавіше. У картці Inweb на IT-Rating стоїть таблиця послуг із цінами: SEO — від 850 $, PPC — від 700 $, таргетинг — від 650 $.

Відкриваємо сторінку SEO-послуг самого Inweb і читаємо: «Ціна розкрутки сайту формується індивідуально для кожного клієнта». Жодної суми — ні на цій сторінці, ні деінде на сайті. Ми перевірили.

Це не поодинокий випадок. У картці UAATEAM на тому ж IT-Rating: «Оптимізація SEO — від 900 $», «Комплексна оптимізація — від 2500 $». У FAQ на їхньому власному сайті дослівно: «Фіксованого прайсу немає… Конкретну суму називаємо після аудиту, коли видно фактичний обсяг робіт».

Розгадка проста й нудна: ціна в каталозі — це поле, яке агентство заповнює саме при реєстрації. Ніхто не звіряє його ні з сайтом, ні з договорами, і ніхто не оновлює. Тому цифри з каталогів не можна нести в кошторис — їх можна використати лише як привід спитати: «у вас у каталозі написано стільки-то, це актуально?»

Лістикли, які агентства пишуть про себе

Найбільш масовий жанр. Працює він однаково: автор формує критерії, за якими виграє, і ставить себе на перше місце.

Приклад не з дрібних: сторінка Ніла Пателя про вибір SEO-агентства. Дві категорії — для малого бізнесу і для ентерпрайзу. В обох першим стоїть власне агентство автора: NP Accel і NP Digital. Названо вісім із гаком конкурентів. Цін немає в жодного агентства, методики відбору немає взагалі.

Це не обман — це реклама, оформлена як огляд. Проблема в тому, що читач сприймає її за огляд.

Рейтинги, які справді щось міряють

Такі теж є, і їх варто відрізняти. Приклад — рейтинг SEO-агентств України від Ukrainian Business Award: аналітичні партнери Serpstat і Clarity Project, журі з шести експертів, дванадцять вимірюваних критеріїв — від показників сайту і брендового попиту до відгуків та обсягу проєктів.

Цін він не дає. Але він і не про ціни: він міряє стан агентства за даними, які можна перевірити. Ми в ньому на одинадцятому місці з двадцяти — до цього повернуся наприкінці.

Чому вірити і в якій пропорції

Нормальна пропорція для шортлиста: два-три кандидати із сарафану, два з каталогів, один із рейтингу з методикою. Далі всіх шістьох — через однакову перевірку.

Десять критеріїв і як перевірити кожен

Далі — робоча частина. По кожному критерію: що перевіряємо, що просимо в підрядника і яка відповідь означає «далі не треба».

1. Кейси з підписаними цифрами

Просіть: два кейси у вашій ніші або на вашому типі сайту, із зазначенням інструмента, періоду і вивантаження.

Перевіряєте: чи відкривається сайт клієнта, чи збігається описана робота з тим, що видно на сайті, чи б'ється термін із датами. Якщо названо позиції — пробийте пару запитів руками.

Червона відповідь: «ми не розкриваємо клієнтів за NDA» на всі без винятку проєкти. NDA буває, але не в усіх одразу.

2. Хто конкретно вестиме проєкт

Просіть: імена і ролі людей на вашому проєкті, скільки ще проєктів у кожного, хто ухвалює рішення щодо стратегії.

Перевіряєте: чи збігається склад із тим, що на сайті агентства; чи є у фахівця публічний слід — виступи, статті, профіль.

Червона відповідь: «у нас виділена команда професіоналів». Це не склад.

3. Доступи: акаунти мають бути вашими

Просіть: завести Search Console, Analytics і рекламні кабінети на вашу пошту і видати агентству доступ, а не навпаки.

Перевіряєте: у налаштуваннях кожного сервісу ви — власник, агентство — редактор.

Червона відповідь: «ми все налаштуємо в себе, вам не треба в це вникати». Через рік при розставанні ви залишитеся без історії даних — а це і є половина цінності SEO.

4. Методологія: що роблять у перший місяць

Просіть: план перших 30 днів по тижнях, із переліком артефактів на виході.

Перевіряєте: чи є там аудит, збір семантики, фіксація точки відліку і ТЗ розробнику. Якщо перший місяць — це тільки «аналіз», робота почнеться на другому.

Червона відповідь: план, який однаково підходить будь-якому сайту.

5. Звітність: які метрики і як часто

Просіть: зразок реального звіту по іншому клієнту, знеособлений.

Перевіряєте: чи є в ньому гроші та заявки, а не тільки позиції; чи відокремлено брендовий трафік від небрендового; чи видно, що зроблено за період, а не тільки «що виросло».

Червона відповідь: звіт із самих позицій по десяти запитах. Позиції без трафіку і заявок нічого не означають.

6. Посилальна стратегія

Просіть: назвати конкретні майданчики, де розміщувалися за останні три місяці, і модель — аутріч, крауд, біржі.

Перевіряєте: відкриваєте два-три майданчики і дивитеся, чи це живі сайти зі своєю аудиторією, чи звалища посилань.

Червона відповідь: «у нас своя закрита база майданчиків». База, яку не можна показати, зазвичай і є біржа.

7. Контент: хто пише і хто перевіряє

Просіть: показати три тексти, написані агентством для клієнта у схожій ніші, і пояснити, хто перевіряв фактуру.

Перевіряєте: чи є в текстах конкретика, яку міг дати тільки експерт клієнта. У медицині, юриспруденції та фінансах це критично.

Червона відповідь: «пишемо через нейромережу, потім вичитуємо». Вичитка — це не перевірка фактів.

8. Технічна частина: хто впроваджує

Просіть: уточнити, агентство саме править код чи віддає ТЗ вашим розробникам.

Перевіряєте: чи закладено час розробника у ваш бюджет. Найчастіша причина, через яку SEO «не працює», — ТЗ написані, але не впроваджені.

Червона відповідь: відхід від теми. Це майбутній конфлікт: агентство скаже «ми дали ТЗ», розробники — «нам не ставили задачу».

9. Спеціалізація за нішею і ринком

Просіть: назвати три ніші, в яких агентство найсильніше, і одну, за яку не береться.

Перевіряєте: чи збігається це з портфоліо. Просування в Україні, Польщі та США — три різні роботи з різною ціною посилань і різним контентом.

Червона відповідь: «ми працюємо з усіма нішами». Означає, що в жодній немає напрацьованої бази.

10. Договір і умови виходу

Просіть: договір на читання до оплати, а не після.

Перевіряєте: пункти про належність контенту і посилань, строк повідомлення про розірвання, що входить у передачу справ.

Червона відповідь: «у нас стандартний договір, там усе як у всіх». Розбір договору — нижче окремим блоком.

Як виглядає цифра, якій можна вірити

Це головна навичка при виборі підрядника, тому що всі кейси виглядають однаково переконливо, доки не навчишся їх читати.

Чотири обов'язкові елементи

1. Метрика. Що саме виросло: візити, кліки, покази, заявки, виторг. «Трафік» — не метрика, це розмовне слово.
2. Період. З якого по яке число. Без періоду зростання на 300% може бути зростанням за три роки.
3. Інструмент. Звідки дані: Search Console, Analytics, Serpstat, Ahrefs. У різних інструментів різні цифри по одному сайту — і це нормально, ненормально їх не називати.
4. Підтвердження. Скриншот або вивантаження, а не переказ.

Розбір на прикладі

«Збільшили трафік на 224%» — цифра, якій не можна вірити. Невідомо, що за трафік, за який строк, звідки дані і з якої бази. Зростання з 50 візитів до 162 — це теж 224%.

«78 348 візитів на місяць і 24 579 ключів в індексі, джерело Serpstat, строк 12 місяців» — цифра, з якою можна працювати. Так підписано наш кейс новинного порталу BB.LV: видно і абсолютні значення, і інструмент, і строк.

Ще приклад з нашого портфоліо, де важливий саме контекст: у кейсі ювелірного магазину ROAS виріс з 2,8 до 5,1. Але це результат зв'язки SEO і Performance Max з бюджетом $4000, а не чистого SEO, і в кейсі так і написано. Якби ми написали просто «підняли ROAS у 1,8 раза», це була б формально правда і по суті обман.

П'ять формулювань, після яких треба ставити питання

• «Зростання трафіку в N разів» без абсолютних значень — рости з нуля легко.
• «Вивели в ТОП» без зазначення запитів і регіону — у ТОП за назвою компанії виводиться саме.
• «Збільшили продажі» без періоду і без розділення каналів — продажі могли вирости від реклами.
• «Понад 1000 успішних проєктів» — перевірте, де це число ще трапляється на сайті. Часто у двох місцях стоять два різні.
• «Середнє зростання трафіку в клієнтів +N%» — спитайте, за якою вибіркою рахувалося середнє. Зазвичай відповіді немає.

Останні два пункти, якщо чесно, — камінь і в наш город теж. Про це наприкінці.

Що взагалі входить у SEO 2026 року

Кошторис неможливо порівняти, якщо не розумієш, з чого він складається. Ось п'ять блоків — у будь-якій нормальній пропозиції вони будуть, питання тільки в пропорціях.

Технічна частина

Технічний аудит і впровадження: індексація, швидкість, дублі, редиректи, структура URL, мобільна версія. Найбільш недооцінений блок — на сайтах, які «робили SEO рік без результату», проблема найчастіше саме тут.

Семантика і структура

Семантичне ядро і розкладка запитів по сторінках. Тут вирішується, скільки сторінок вам узагалі потрібно і яких. Помилка на цьому етапі коштує дорожче за всі інші: переробляти структуру після запуску — це вже переїзд.

Контент і E-E-A-T

Тексти на комерційні сторінки, блог, автори, експертиза. У медицині, фінансах і юриспруденції без підписаного експерта сторінка не ранжуватиметься, скільки її не оптимізуй.

Посилання і репутація

Аутріч, крауд, згадки бренду, відгуки. Ціна цього блоку залежить від ринку найсильніше — до цього повернуся в розділі про гроші.

GEO та AI-видимість

Новий обов'язковий шар. Частина аудиторії більше не доходить до сайту: відповідь вона отримує в AI Overviews, в AI Mode, у ChatGPT. Задача — потрапити в ці відповіді джерелом.

Це вже вимірювано. У кейсі стоматологічної клініки ми бачимо по Serpstat 26 714 запитів, за якими сайт присутній в AI-відповідях Google. Не «ми працюємо з AI-пошуком», а конкретне число, яке можна перевірити в тому ж інструменті.

Як перевірити, що підрядник справді вміє GEO

Про AI-видимість зараз говорять усі. Відрізнити тих, хто вміє, від тих, хто вивчив слова, можна за десять хвилин.

Проженіть промпти самі

Візьміть п'ять формулювань, якими ваш клієнт описав би задачу своїми словами — не ключові слова, а живі фрази. Проженіть у ChatGPT, Perplexity і в Google з AI-відповіддю. Запишіть, кого називають і на кого посилаються. Це ваша точка відліку, і робиться вона до розмови з агентством.

Що має бути у звіті з AI-видимості

• Список промптів, за якими бренд згадується, — з датою заміру.
• Частка згадок проти конкурентів за одним і тим самим списком.
• Які саме сторінки цитуються як джерело.
• Чим це міряється. Інструментів кілька, у кожного своя вибірка — важливо, щоб інструмент було названо і щоб він не змінювався від звіту до звіту.

Червоні прапорці в розмові про AI-пошук

«Ми додамо llms.txt, і вас почне цитувати» — файл не впливає на цитування, це мапа для краулерів, а не перепустка. «Гарантуємо потрапляння в AI Overviews» — блок генерується під кожен запит заново, гарантувати там нічого. «У нас є доступ до алгоритму» — доступу немає ні в кого.

Агентство, бутик, фрилансер чи інхаус

Коли агентство — не ваш варіант

Чесно, чотири ситуації, в яких я б відмовляв наймати агентство:

• Бюджет нижчий за вхідний поріг ринку. За 8–10 тисяч гривень на місяць агентство фізично може дати дві-три години роботи фахівця. Це не просування, це імітація. Краще найняти фрилансера на конкретну задачу.
• Немає розробника і не планується. SEO без впроваджень — це тека з документами. Тут два виходи: знайти розробника під задачі SEO або брати підрядника, який робить і сайт, і просування однією командою. Чого точно не треба — платити за SEO, знаючи, що впроваджувати ТЗ буде нікому.
• Потрібен результат через місяць. Не буває. Якщо бізнесу потрібні заявки зараз — це контекстна реклама, а SEO запускається паралельно.
• Продукту ще немає. Доки не зрозуміло, що і кому ви продаєте, семантику збирати нема з чого.

Скільки це коштує і за що ви платите

Найкаламутніший розділ ринку, тому тут тільки перевірювані цифри — і одразу обмовлюся, звідки кожна.

Хто взагалі називає ціни

Ми перевірили сімнадцять українських агентств — кожне за його власним сайтом, не за каталогами. Результат: повноцінний прайс із пакетами публікують четверо. Ще вісім дають одну цифру «від» і форму заявки. П'ятеро не публікують нічого.

Окрема деталь: у жодного із сімнадцяти немає сторінки «Ціни» як розділу. У тих, хто цифри дає, вони лежать у блозі або у FAQ на сторінці послуги.

Перевірено 17 вересня 2026 року за сайтами агентств, а не за каталогами. Ціни мають властивість змінюватися — звіряйтеся з першоджерелом.

Подивіться на цю таблицю уважно — вона відповідає на питання, яке зазвичай залишається за кадром. Галочки в усіх трьох колонках ті самі, відрізняється один рядок про додаткову консультацію. А ціна — 23 000, 34 000 і 50 000 гривень. Тобто ви платите не за інший набір робіт, а за їхню інтенсивність і за швидкість результату: 6–9 місяців проти 3–4.

Це нормальна модель, і добре, що її названо вголос. Погано — коли пакети називаються «Базовий», «Стандарт» і «Преміум», склад у них однаковий, але вам про це не кажуть.

Що тут важливіше за самі цифри

Із сімнадцяти агентств рівно одне — Idea Digital — написало і період, і те, що рекламний бюджет у ціну не входить. У решти «від $1000» може означати будь-що: місяць, півроку, з посиланнями чи без.

У двох агентств ціна взагалі не читається однозначно. «Від 22 900 грн / від 12 міс» — це на місяць чи за весь строк? Різниця у дванадцять разів, і на сторінці це ніяк не розшифровано.

Тому перше питання щодо будь-якого кошторису звучить так: це за місяць чи за проєкт, і що в цю суму не входить. Доки немає відповіді, порівнювати нема чого.

Ринок у цифрах

IT-Rating.ua станом на серпень 2026 оцінює ринок так: від 8 000 грн на місяць для невеликих сайтів, 20 000–40 000 грн для середнього бізнесу, від 150 000 грн для великого e-commerce. Погодинні ставки в їхньому топ-10 — від $25 до $71.

Для порівняння з міжнародним ринком: за опитуванням Ahrefs серед 439 SEO-провайдерів середній місячний ретейнер — $2917, середня годинна ставка в агентств — $98,90. Тобто український підрядник коштує приблизно втричі дешевше за середній по ринку — і це, до речі, основна причина, з якої західні компанії сюди йдуть.

Чому «SEO за $200 на місяць» — це ніяк

Порахуйте арифметику. За ставки $30–40 на годину, про яку відкрито пишуть самі агентства, двісті доларів — це п'ять-шість годин роботи фахівця за місяць. Технічний аудит середнього сайту займає більше. За ці гроші можна отримати звіт, але не зміни.

Це не означає, що дешевих підрядників не буває. Це означає, що за таку суму треба купувати одну конкретну задачу — аудит, збір семантики, налаштування аналітики, — а не «просування».

Наш прайс

Раз ми вимагаємо прозорості від інших, почнемо із себе. Наші пакети з SEO — приблизно $500, $800 і $1300 на місяць залежно від обсягу робіт. Разові роботи на старті — технічний аудит, збір семантики, опрацювання структури, посадкові сторінки, аудит юзабіліті — не виставляються зверху, а розподіляються всередині місячного бюджету.

Годинна ставка в нас від $15 до $50 — залежить від того, чиї це години. Роботу, для якої вистачає фахівця рівня мідл, немає сенсу рахувати за ставкою керівника напряму, і навпаки. Якщо підрядник називає одну ставку на все, уточнюйте, хто за нею працюватиме.

Окремо — розробка і просування під ключ: сайт, контент і SEO однією командою, без стику «ми дали ТЗ — нам не поставили задачу». Це інша послуга та інші гроші, від $1000 до $5000 на місяць залежно від масштабу. Має сенс, коли сайту ще немає або наявний треба переробляти глибше, ніж правками.

Перші 30, 90 і 180 днів: що має статися

Найчастіша причина розчарування — не погана робота, а розбіжність очікувань щодо строків. Ось чесна розкладка.

Місяць 1: фундамент

Що має бути на виході: технічний аудит із пріоритизацією, зібране семантичне ядро, карта розподілу запитів по сторінках, ТЗ розробнику, налаштована аналітика і зафіксована точка відліку — позиції, трафік і заявки на старті.

Точка відліку — найважливіший артефакт першого місяця. Без неї через півроку неможливо довести ні зростання, ні його відсутність.

Місяць 3: перші впровадження

До цього строку критичні технічні правки мають бути на сайті, а не в документі. Мають з'явитися перші тексти і перші посилання. Зрушення зазвичай видно на низькочастотних запитах і в показах Search Console — трафік ще майже не змінюється, і це нормально.

Тут же перша чесна звірка: що з ТЗ впроваджено, а що ні й чому.

Місяць 6: зрозуміло, чи працює стратегія

До півроку видно небрендовий трафік, що росте по кластерах, перші комерційні запити в ТОП-10 і заявки з органіки, відокремлені від реклами. Якщо до шостого місяця небрендовий трафік стоїть на місці — це привід для важкої розмови, а не для «давайте зачекаємо ще».

Для орієнтиру: у кейсі B2B-логістики сайт виводили з-під фільтра, і органіка подвоїлася з 29 300 до 58 680 візитів за період з жовтня по грудень — але це була робота з відновлення, а не зростання з нуля, і стартова база там уже була.

Договір: що вирішує все при розставанні

Договір читають, коли все добре, а потрібен він, коли все погано. Десять пунктів, які варто знайти до підписання.

1. Кому належать тексти. За замовчуванням авторські права у виконавця. Потрібна пряма передача прав замовнику.
2. Кому належать посилання. Розміщені статті з вашими посиланнями залишаються на чужих майданчиках. Важливо отримати їхній список.
3. Доступи. Перелік акаунтів і фіксація того, що вони ваші.
4. Що входить у передачу справ. Семантичне ядро, документи аудиту, список майданчиків, звіти за весь період — у редагованих форматах, а не картинками.
5. Строк повідомлення. Місяць — нормально, три — уже прив'язка.
6. Що вважається результатом. Не позиції, а вимірювані показники з методикою розрахунку.
7. Хто платить за підрядників. Копірайтери, майданчики, інструменти — всередині кошторису чи зверху.
8. Відповідальність за санкції. Якщо сайт потрапив під фільтр через дії агентства — що далі.
9. Ексклюзивність за нішею. Чи братиме агентство вашого прямого конкурента в тому ж місті.
10. Порядок приймання. Як ви приймаєте роботу і що робити при незгоді.

Якщо в договорі немає половини цих пунктів — це не означає, що агентство шахраї. Це означає, що при розставанні ви домовлятиметеся на словах.

Червоні прапорці

Гарантії позицій

«ТОП-1 за місяць» або «гарантуємо ТОП-10 за 50 запитами» — обіцянка, яку не можна виконати, тому що видача залежить не тільки від підрядника. Ми розбирали це окремо: чому гарантій у SEO не буває і що можна гарантувати натомість — обсяг робіт, строки і прозорість звітності.

Кейси без джерел і дат

Розбирали вище. Якщо в усьому портфоліо немає жодного зазначення інструмента і періоду — це не портфоліо, це оформлення.

Немає доступу до ваших же акаунтів

Обговорюється на першій зустрічі. Якщо тема йде в «потім розберемося» — розбирайтеся зараз.

Менеджер не може пояснити, що буде зроблено

Нормально, коли продавець не знає деталей. Ненормально, коли він не може покликати того, хто знає. Просіть на дзвінок фахівця, а не тільки акаунт-менеджера.

Знижка за швидке рішення

«Ціна діє до кінця тижня» в послузі, де робота рахується місяцями, — прийом з іншої галузі.

Як зібрати шортлист за один вечір

Звідки брати кандидатів

Оптимально шість кандидатів: два-три за рекомендацією від колег у вашій ніші, два з каталогів (ігноруючи порядок), один із рейтингу з відкритою методикою. Більше шести — не порівняєте, менше чотирьох — нема з чим порівнювати.

Однаковий бриф усім

Ключова умова. Якщо кожному агентству ви розповідаєте задачу своїми словами і по-різному, ви отримаєте шість непорівнянних пропозицій. Напишіть один документ: що за бізнес, які ринки і мови, яка платформа, поточні показники, що вважаєте результатом, який бюджет і до якого строку.

Бюджет називайте. Без нього ви отримаєте пропозиції в діапазоні від $300 до $5000, і користі від такого порівняння не буде.

Скоринг

Оцініть кожного кандидата за десятьма критеріями з цієї статті. Проста шкала: 0 — не відповіли, 1 — відповіли загальними словами, 2 — відповіли конкретно і показали артефакт. Максимум 20.

Важливіше за суму — два запобіжники. Нуль за доступами і нуль за кейсами у вашій ніші переважують будь-яку суму балів. Агентство з підсумком 17 із 20 і нулем за доступами гірше, ніж середняк із 12 і повним доступом на ваше ім'я.

Де в цій картині ми

Обіцяв показати, як SEOquick проходить власний чек-лист. Тримаю слово — разом із місцями, де ми проходимо його погано.

Зовнішня оцінка

У рейтингу SEO-агентств України 2026 від Ukrainian Business Award — методика Serpstat і Clarity Project, журі з шести експертів — ми на одинадцятому місці з двадцяти з балом 4,63.

Одинадцяте, не перше. Максимальні 10 з 10 ми отримали за технічний стан сайту, 9 з 10 — за якість сервісу, 7 з 10 — за активність у соцмережах. Просіли на масштабі: за розміром команди і обсягом проєктів ми поступаємося мережевим агентствам, і це видно в загальному балі.

Я спеціально називаю місце вголос. Рейтинг, який нас не просував, вартий більше, ніж перше місце в рейтингу, який ми написали б самі.

Де ми сильні

• Медицина і послуги з довгим циклом. Кейс стоматологічної клініки: 195 578 ключів, близько 44 862 візитів на місяць із пошуку, ТОП-2 за «стоматологія Київ», і 26 714 запитів, за якими сайт присутній в AI-відповідях Google. Джерело — Serpstat, база Google Україна.
• Виведення з-під санкцій і відновлення. Кейс B2B-логістики: органіка з 29 300 до 58 680 візитів, продажі +226%, транзакції в 3,5 раза.
• Міжнародні та мультимовні проєкти. Портал BB.LV у Балтії: 78 348 візитів на місяць і 24 579 ключів за 12 місяців роботи, за Serpstat.
• Зв'язка SEO і контексту на e-commerce. Ювелірний магазин: покази в 5,6 раза, ROAS з 2,8 до 5,1 — на зв'язці SEO і Performance Max з бюджетом $4000.

Усього в портфоліо 45 кейсів, і в кожному під цифрами вказано інструмент і період. Це той самий стандарт, який я пропоную вам вимагати від будь-якого підрядника.

Де ми не найкращий вибір

Це, мабуть, найкорисніша частина сторінки.

• Якщо потрібен цілодобовий акаунтинг і товста звітна машина — беріть мережеве агентство. Ми працюємо меншою командою, і в UBA.top нам за це чесно знизили бал.
• Якщо бюджет нижчий за п'ятсот доларів на місяць — ми не візьмемо проєкт у ведення. Не зі снобізму: за менші гроші ми не дамо обсяг, за якого щось зрушить, і через півроку розмова буде неприємною для обох сторін. Краще візьміть разовий технічний аудит і впроваджуйте самі.
• Якщо вам потрібні заявки цього місяця — це контекстна реклама, а SEO запускається паралельно і починає віддавати до третього-шостого місяця.
• Якщо у вас немає розробника — звичайне SEO-ведення вам не підійде: ми віддамо ТЗ, яке нікому впровадити. У цьому разі ми пропонуємо розробку і просування під ключ, але це інший бюджет, від $1000 на місяць. Якщо такої суми немає — чесніше спершу вирішити питання з розробником, а SEO починати після.

Про наші факапи

Портфоліо будь-якого агентства показує тільки вигране. Тому скажу і про іншу половину.

У нас є проєкти, де не вийшло. Є ніші, в які ми заходили і не витягнули — не тому що лінувалися, а тому що недооцінили, з ким там доведеться конкурувати. Є проєкти, де в контекстній рекламі ми не змогли перебити конкурентів: проти тих, хто заливає в кілька разів більше, стратегія не завжди рятує.

Що я можу сказати із цього приводу чесно: помилки ми лагодили по ходу, а не вдавали, що так і було задумано. У цій роботі десять невдалих гіпотез, після яких приходить одна робоча, — нормальна арифметика. Одна робоча перекриває всі десять. Погано не коли гіпотеза не спрацювала, а коли підрядник ховає це у звіті.

Звідси, до речі, ще одне питання у ваш список до будь-якого агентства: спитайте, який проєкт у них не вийшов і чому. Якщо за роки роботи «все виходило» — або це перший рік роботи, або на решту питань вам теж дадуть відповідь не повністю.

Часті питання

Скільки коштує SEO-просування в Україні?

За даними IT-Rating.ua на серпень 2026 — від 8 000 грн на місяць для невеликих сайтів, 20 000–40 000 грн для середнього бізнесу і від 150 000 грн для великого e-commerce. Із сімнадцяти перевірених нами агентств прайс із пакетами публікують чотири: вилка в них від 17 900 грн до $2000 на місяць. Наші пакети з SEO — приблизно $500, $800 і $1300 на місяць; розробка і просування під ключ — від $1000 до $5000.

Через скільки буде результат?

Перші зрушення в показах — до третього місяця, помітний небрендовий трафік — до шостого. Швидше буває на сайтах із хорошою базою, яким заважала технічна проблема. Якщо вам обіцяють ТОП за місяць — це не про строки, це про продаж.

Чи можна гарантувати позиції?

Ні. Гарантувати можна обсяг робіт, строки і прозорість звітності. Докладніше — у розборі про гарантії в SEO.

Агентство чи фрилансер?

Фрилансер дешевший і швидший у рішеннях, але він один: захворів — робота стала, і підрядників на контент і посилання ви шукаєте самі. Агентство дорожче, зате закриває весь цикл. Для точкової задачі — фрилансер, для системної роботи — агентство.

Що робити, якщо попереднє агентство все зіпсувало?

Починати з аудиту: що було зроблено, що залишилося в індексі, які посилання з'явилися, чи немає санкцій. До аудиту нову стратегію будувати нема на чому. Іноді перший етап — це не зростання, а відновлення.

Чи потрібне SEO, якщо є контекстна реклама?

Це різні задачі. Реклама дає заявки зараз і перестає давати, коли ви вимикаєте бюджет. SEO набирає повільно, але накопичений трафік залишається. На практиці найсильніше працює зв'язка — як у нашому кейсі ювелірного магазину, де ROAS виріс саме на поєднанні.

Як перевірити, що агентство справді працює, а не імітує?

Дивіться на сайт, а не на звіт. Якщо за місяць на сайті не з'явилося жодної правки, жодного тексту і жодного посилання — роботи не було, хай би що було написано у звіті. Це перевіряється за десять хвилин.

Чи варто вірити рейтингам агентств?

Як списку кандидатів — так. Як порядку — ні. Clutch і DesignRush прямо пишуть у себе на сторінках, що частина місць оплачується, а сортування за замовчуванням в обох — Sponsored. Корисні рейтинги з відкритою методикою: там цінні не місця, а критерії.

А якщо в нас дуже вузька ніша?

Вузька ніша — це радше плюс: менше конкуренції і дешевший вхід. Важливо, щоб агентство вміло працювати з малим обсягом запитів і не намагалося продати вам ядро на 20 тисяч фраз там, де їх триста.

Чи можна робити SEO самому?

На малому сайті — можна, особливо технічну частину і базову оптимізацію. Почніть із безкоштовного аудиту сайту: він покаже, що горить. Далі питання часу — SEO відбирає його більше, ніж здається.

Що робити далі

Якщо ви дочитали, у вас уже є все, щоб не купити повітря. Порядок дій на найближчий тиждень:

1. Напишіть один бриф і розішліть його всім кандидатам в однаковому вигляді.
2. Проженіть кожного за десятьма критеріями, виставте бали, перевірте два запобіжники — доступи і кейси у вашій ніші.
3. Попросіть договір на читання до оплати і знайдіть у ньому десять пунктів із розділу про розставання.
4. Зафіксуйте точку відліку до старту робіт, навіть якщо підрядник цього не пропонує.

Якщо хочете почати з діагностики, а не з вибору підрядника — запустіть аудит сайту: він безкоштовний і покаже технічний стан по кожній сторінці. З результатом на руках говорити з будь-яким агентством набагато простіше, тому що ви знатимете, про що питати.

А якщо потрібна розмова по суті — заплануйте консультацію. Перевірте нас за цим самим чек-листом: я не ображуся, а ви потренуєтеся на живому підряднику.