Коммерческое предложение: как написать КП, которое помогает продаже
3 вида коммерческих предложений: холодное, теплое и персональное КП. Структура, ошибки, примеры блоков и связь с SEO/CRM/чатом.
3 вида коммерческих предложений: холодное, теплое и персональное КП. Структура, ошибки, примеры блоков и связь с SEO/CRM/чатом.
Анатомия коммерческого предложения
Хорошее предложение короткое, конкретное, персонализированное и простое для согласия.
Коммерческое предложение не должно быть презентацией “о нас”. Оно должно помогать клиенту принять решение: что вы поняли, что предлагаете, почему это сработает, сколько стоит следующий шаг и что будет после согласия.
3 вида КП
| Тип | Когда использовать | Что важно |
|---|---|---|
| Холодное | клиент мало знает о вас | короткий контекст и сильный повод |
| Теплое | был контакт или заявка | персонализация и решение задачи |
| Персональное | сложная B2B-продажа | диагностика, roadmap, риски, этапы |
Структура
- Контекст: какая задача у клиента.
- Цель: что нужно улучшить.
- Оффер: что вы предлагаете.
- Доказательства: кейсы, процесс, команда.
- План: этапы, сроки, зона ответственности.
- Цена или формат расчета.
- Следующий шаг: звонок, аудит, договор.
6 ошибок
- говорить о компании, а не о клиенте;
- отправлять одинаковое КП всем;
- прятать следующий шаг;
- перегружать текст без структуры;
- обещать результат без условий;
- не связывать КП с данными из сайта, CRM и аналитики.
Идея: используйте вопросы из sem.chat и данные из GA4, чтобы персонализировать КП. А спрос и SEO-страницы проверяйте через UNmiss и SEOquick.
Источники
50+ mega-prompts для ChatGPT и Gemini: рутина SEO-специалиста в 2026
Практическая библиотека SEO-промптов для семантики, контента, GEO, технического аудита, UX и конверсии с правилами проверки результата.
Читать →Как проверить текст на AI в 2026: признаки, риски и нормальный workflow
Как отличить слабый AI-текст от полезного материала: признаки генерации, проверка фактов, E-E-A-T, редактура и влияние на SEO.
Читать →Как создать контент для AI-ответов: AEO и GEO-гайд 2026
Как создавать страницы, которые могут попадать в AI Overviews, ChatGPT, Gemini и другие ответные системы: структура, источники, сущности и UX.
Читать →Хотите применить это к своему сайту?
Разберем текущую ситуацию, найдем первые точки роста и предложим формат работы без лишней теории.